福
州
绿
城
柳
岸
晓
风
传
播
策
动
案
2
0
1
9
/
0
4
/
1
2
金
燕
达
观
志同者道合
站在大营销的视角上
营销的工作就两个：做与说 那么广告公司的工作呢？
广告公司的工作：
跟介入营销的时间点有关
如果是前期，则介入故事线的梳理，涉及到“如何做” 如果是后期，则是传播系统的建立，主要是“怎么说”
今天、这里、此刻
一切积极因素和消极因素摆在这里
已经没有大刀阔斧进行物理颠覆的可能
我们只能有一个态度：面对 好好的完成“怎么说”的问题
如何说绿城？
说情怀？谁都说自己有情怀，有什么样的情怀，跟你做的事有关
说品质？一个泛滥的房地产欧亿·体育（中国）有限公司语言，没有一个品牌说自己不重视品质，这是相对的
说美好？几乎前三十强的品牌都在响应国家号召，这个词目前等于入党宣言
品牌
我们理解的绿城，最具“气质”
气质=坚持，你做巨商，我做巨匠 气质=修养，你重形式，我重生活 气质=审美，你西方化，我东方化
如何说柳岸晓风？
“杨柳岸，晓风残月”的诗化意境？
书法字体的logo设计的直观想象？
高级灰的极简风格？
极为当代生活方式内容的构成？
真是有那么一点矛盾啊！
项目
我们理解的柳岸晓风，最有“风度”
风度，不是非中即西的风格，而是恰到好处 风度，不是牵强附会的符号，而是自然而然 风度，不是顽固不化的刻板，而是与时俱进
如何说市场和市场中的这群人？
充分竞争完全没有留白的竞争格局
既有本地大鳄建发
也有刚需杀手万科保利 更有旗鼓相当的邻居龙湖 战略上吸引比争夺更重要
不做统一江湖的人
而是做一个拥有自己江湖的人
是理性而现实的选择
市场
把消费者当“朋友”看，而不是“白菜”
你是什么样的人，你就能吸引什么样的人
这跟美好的感情一样：志同者道合
其实匹配绿城的气质
与柳岸晓风的风度
有一个准确的概括消费者特质的关键词
“傲骨”
回到置业要求上来，就是“同质而居”
理念相近、趣味相通、段位相同的一群人 住在同一个社区，是最幸福、最和谐的
由此可见，高低配的项目势必会是两种业主的对抗
而纯粹性的项目无论是何种建筑形态
都是最容易形成圈层的
站在“同质而居”这个视角下
柳岸晓风，满分！
绿城气质+晓风风度+客群傲骨
现在可以进行策略归纳
SLOGAN即价值观
屹立的君子风度
一个有风度的价值观谱系
风
采
风
华
风 骨
风
行
风 趣
风 物
坐拥五四路 CBD的今天 笑纳鼓楼北 的明天
左临五四路， 右接新店外 环路东段， 信步繁华之 间
品质教父 绿城，中 国生活方 式大成之 作
大师极简 手笔，建 筑中国当 代君子品 格
青春与长 幼，皆有 所乐，晨 午与暮晚， 皆有所享
水天风月 无不可爱， 草木光阴 都有人情
风 范
中国第一 管家，时 时处处知 礼明节贴 心
广告怎么说有两套互为cp的系统
“屹立的君子风度”属于语言传播系统，表现为说话方式，语言格调等
另一套系统属于视觉识别系统，如色彩、构成、形式等
VI系统
所谓传播
不过是君子见君子
——有所为有所不为 文主外武主内——
对外主抓项目性格塑造的软推广
价值硬销放在项目洗脑现场
首先，是介绍自己
让福州，认识柳岸晓风
如古之君子相见，必自报籍贯家承履历
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动作一：一个自报家门籍贯的户外
动作二：一系列自表履历抱负与诚意的候车亭