关键的三个问题： 问题1——品牌调性 绿城作为一家江浙地区的品牌企业，首度进入东北城市，在无任何市场基础的情况下，如何打响第一枪？沿用绿城惯用的亲和派作风，是否有效？ 关键的三个问题： 问题2——资源占有 项目虽处大连黄金板块星海广场，却没有占据这个板块内任何一线资源，对于一个高端项目而言，突破点何在？ 关键的三个问题： 问题3——项目立基点 在星海板块高端项目云集的激烈环境下，项目据理力争的基础何在？ Ⅰ 破题 项目策略核心 问题1：品牌以何种形象进入？ 现象一：汤臣一品的误入歧途 汤臣一品是上海陆家嘴黄金板块最后一块住宅地，理所当然的绝对稀缺豪宅，然而当他抛出110000元/平的天价时，却成了市场的失宠。这就是上海，南方城市的客户特性，他们不喜欢张扬，他们不希望别人知道自己的财富状况，110000元/平的价格，好似拨开了自己的财政状况公示给大众，当然没人敢亲睐。 现象二：大连豪宅争做第一 大连中心裕景 “地标性都市综合体” 帝柏湾“国际级4A景区首席湾区豪宅” 大连明珠“傲居星海 首席星海豪宅” 星海湾1号“中国湾区首府” …… 与南方城市截然不同的是，大连城市的豪宅产品都在争做第一，而这也正是这个市场所需要的。 大连是中国东北、华北重要的海上门户，素有“北方的香港”美誉，大连一直走在东北三省的前沿，吸引外来资金、人流的聚集，外向型表现明显，铸就了城市张扬的个性。 而大连豪宅的彰显性也正是这种外向型的体现，对于东三省的人来到大连也正是因为城市具有的领先性。 绿城今日来到大连，要想赢得高端市场的认可，也必须以高姿态占领高位，才能博得市场亲睐。 所以，绿城今日只为“第一”而来。 问题2：何以博弈资源占有劣势？ □全市商品房与高端物业季度成交量同比率比较情况