讲
师
手
册
育成阶段：创业晋阶班
课程名称：《新型保险产品销售逻辑II》
一、课程内容规划
课程名称
新型保险产品销售逻辑II
授课时长
100分钟
授课对象
签约2-4个月的新人
授课方式
讲授、示范、演练、举例
课程目标
让学员熟练掌握新型保险产品的基础知识及销售理念。
课程重点
理财的原则、标准普尔家庭资产配置图
课程难点
讲师演练时的点评、时间掌控、标准普尔家庭资产配置象限图、坐标图说产品
课
程
内
容
概
述
课程纲目
时间控制
一、家庭理财观念介绍
35分钟
二、新型保险基础知识
25分钟
三、标准普尔图销售逻辑
50分钟
教
学
步
骤
课程的主体设计是让创业晋阶班的学员通过学习，让学员熟悉新型保险产品的基础知识，通过学习销售逻辑、普尔图销售逻辑的运用，敢于开口跟客户进行新型保险产品的介绍。
一、结合课程目标介绍与学员达成共识：熟悉新型保险产品销售逻辑、掌握普尔坐标图说新型保险产品是可以通过训练达到的。
二、课程结构分为三个部分： 家庭理财观念介绍、新型保险基础知识、标准普尔图销售逻辑。
（一）家庭理财观念介绍：讲解理财的原则，晦涩难懂的专业术语通过讲师案例讲解方式，使学员更好理解，并且要求学员背诵相关的逻辑，提升学员介绍理财的能力。
（二）新型保险基础知识：学习保险、万能保险基础知识，让学员了解到分红保险、万能保险的特点。
（二）标准普尔图销售逻辑：分步骤讲解标准普尔图销售逻辑。
教
学
备
忘
随堂
讲义
类别
数量
名称/备注
教学案例阅读材料演练相关
1
学员手册
其它欧亿·体育（中国）有限公司教学
工具
投影仪
1教学白板
1白板笔
3教学音乐教学录像
幻灯片 1


【课程名称】新型保险产品销售逻辑II
【授课时间】100分钟
【授课对象】创业晋阶班的新人
【课程目标】让学员熟练掌握新型保险产品的基础知识及销售理念
【授课技巧】讲授、示范、演练、举例
【教学工具】课程投影片、讲师手册、学员手册、电脑、投影仪
【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册
(时间分配：1分钟
(在前期的沟通过程中，客户已经认同了人寿保险和中国人寿，接下来进入面谈环节，这节课我们重点和大家沟通新型保险产品的销售逻辑。
幻灯片 2


(时间分配：30秒
(讲师按胶片内容介绍课程目标
幻灯片 3


(时间分配：30秒
(课程从三个方面与大家交流
(讲师按照灯片讲述
幻灯片 4


(时间分配：1分钟
(讲师按照灯片讲解。
幻灯片