百万大单 经营有道 高净值客户营销攻略 事物的辩证发展从形式上看，前 是螺旋式上升或波浪式前进，方 向是前进上升的，道路是迂回曲言 折的，是前进性与曲折性的统一。 ——马克思《资本论》 银行保险营销的形态与空间变化1.0、2.0再到3.0目录 C O N T E N T S 1 营销现状 2 发掘客户 3 营销方式 4 方案呈现 “ 营销现状 PART 01营销现状 营销死循环 寿险营销过程中，与客户进行销售 面谈时常见的情况： 本欧亿·体育（中国）有限公司来自 版权所有 转载必究 ” 1、掏出建议书，告诉客户这是为他量 身定做的计划； 2、给客户灌输保险理念，然后讲解建 议书； 3、客户不明确表态，最后不了了之。