退休养老顾问式销售逻辑 step1:运用7+1，进一步唤起 对退休生活的需求，了解最在 意的点 step2:实体参观，介绍泰康 解决方案，带样板间参观或 有意愿：谈解决方案 退休养老需求唤起 引入超体 超体参观，此时需【重点介 （产品介绍） 绍客户所在意的点】 →close唤起客户需求 考量中：先了解顾虑 无退休养老需求 其他保障规划 step3：参观完问客户感受 →进行异议处理→解 决方案→close 没意愿：谈年金需求 →对接谈年金的逻辑 1 家庭财务规划模型 Wealth Planning Model 资产传承 留什么 留给谁 何时/怎么给 主动收入 子女 低风险资产 中风险资产 高风险资产 退休 被动收入固定支出 成长 负债 负债 负债 规划 变动支出 净值 身故/全残 大病/医疗 财产损失 收入保障 医疗健康 风险防范 本教材由爱心**Allen Lin ,Frank Tan制作 家庭财务规划模型 家庭财务规划模型 Wealth Planning Model 财务自由度 资产传承 =被动收入/固定 留什么 留给谁 何时/怎么给 支出(目标100%) 主动收入 子女 低风险资产 中风险资产 高风险资产 退休 被动收入 固定支出 成长 负债 负债 负债 规划 变动支出 净值 现金流量比= 类现金资产(不包含 身故/全残 大病/医疗 财产损失 资产负债率 不动产)/固定支出 =负债/资产 (>6) 收入保障 医疗健康 风险防范 (<50%) 本教材由爱心**Allen Lin ,Frank Tan制作 家庭财务规划模型 Wealth Planning Model 资产传承 大幅的上升 留什么 留给谁 何时/怎么给 　　真实的生活真能像我们理想中那样一帆风顺吗？主动收入 子女 低风险资产您应该也能理解中风险资产 高风险资产 退休 被动收入 我们生活中会遇到各种未知的、突发的风险，固定支出 成长 负债 负债 负债 规划 变动支出 那么这些风险发生的时候 会给我们的财务规划造成哪些影响呢？净值 仍然存在 身故/全残 大病/医疗 财产损失 大幅下降或停止 收入保障 医疗健康 风险防范 本教材由爱心**Allen Lin ,Frank Tan制作 家庭财务规划模型 Wealth Planning Model 资产传承 留什么 留给谁 何时/怎么给主动收入 子女 低风险资产 中风险资产 高风险资产 退休 被动收入固定支出 成长 负债 负债 负债 规划 变动支出 净值 解决家里治疗期间 身故/全残 大病/医疗 财产损失 的固定支出 收入保障 医疗健康 风险防范 解决高额的医疗费用 本教材由爱心**Allen Lin ,Frank Tan制作