新时代高客经营法则 ----用高端医疗 敲开客户“心门” 保险市场的变革 重疾新规 口罩事件 3.5预定利率 2021年2月1日 销售队伍急剧萎缩 大单业务频出 保费总量迅速下滑 市场一扫低迷 重疾险销售的分水岭 市场转向中高端客户 增额寿险独领风骚 市场 市场动向：蓄客、养客、再开发3.5% 产品 理财保险：分红型OR固收型下 架 客户 客户开拓：高客户开发与维护如何做好高客经营 已签单高客 未签单高客 1、如何增加与客户的互动频率 1、如何快速拉近与客户距离 2、如何培养与客户的黏性和信任 2、如何快速找到客户的需求 3、如何了解到客户深层次需求 3、如何让客户快速认同保险 高端医疗是高 PART 敲门 客的“敲门砖” 寿险利率大调整后，是稳下来踏实认真服务客户的黄金时期