养老规划师 智 慧 养 老 · 健 康 生 活 养老销售逻辑 课程3P表 ” p 目的： 掌握养老销售逻辑 p 目标： 学会养老销售逻辑四步曲及训练方法 p 要领： 提问、 讲授、 背诵、 演练、 视频 p 过程： 2课时 p 收获： 会运用养老销售逻辑与客户进行沟通 幸福的晚年生活 ，取决于—— ” 前置有效的退休规划 如何帮助客户合理规划退休生活 ，安享晚年？ 是我们的责任，也是必修课让慢慢变老成为慢慢变富—— 1 激发需求 养老销售逻辑 2 确认需求 3 强化需求 4 有效促成 目录 CONCENTS1.激发需求——破冰六问2.确认需求——问卷填写 3.强化需求——三角分析 4.有效促成——计划演示