保单检视加保逻辑 训练拆解之报告解读、加保沟通逻辑 课程优势： 对**的好处 “，对客户的好处 ，” “， 对销售人员的好处o **老师通过不断学习和探索，在保险业内创立—把保单整理从一种工作方法上升到为客户服务的专业流程--用保单整理数据，为客户提供保险和资产安全配置的科学依据。通过保单整理：50%以上的客户选择加保，并且主动转介绍；签单前的面谈次数由过去的5-8次，减少为现在的2-3次；2013年开始，期交保费站上百万平台。在成为中领国际TOP论坛金牌讲师后，“专注保单整理，达成百万业绩”的培训课程，更是受到保险业内精英代理人和专业机构的追捧，有255.8万人观看。 o 对客户而言 ，全面了解家**障状况，便于完善全家保障口；细致了解每张保单缴费情况，避免失效 风险；便于特殊情况发生时的快速理赔及理赔后的保单保全。o 对业务员而言 ，提供专业服务，展示专业形象，快速赢得认同；寻找客户保障缺口，促使客户快速加保；减少拜访次数，提高工作效率；快速获得转介绍；全面了解客户保障，为更深层次服务打下基础。 详细步骤 o**老师将保单检视归纳为 保单整理“4+2”法 4个关键提问--赢得保单整理的机会 目的： 2张保单整理表--让客户自己发现保障缺口 引导客户自己发现问题，想要解 o 之前课程我们对保单检视四问进行了拆分学习，大决问题，我们只是帮Ta解决问题 家对四问逻辑和详细内容已经掌握，通过四问，也基本 赢得了保单整理的机会；接下来沟通技术非常关键：内容： 站在客户角度进行专业解读报告解读模板：引导发现问题 O 通过报告解读，引导Ta自己发现问题；加保沟通逻辑：帮助解决问题 O 通过加保沟通逻辑，激发Ta想要解决问题的意愿， 帮助Ta解决问题。 既建立专业信任又会获取新保单 今天早会我们将围绕报告解读和加保沟通逻辑进行重点 训练。 步骤要领 个人明细表： 保险合同关键信息的汇总 客户利益点：受益人、账户信 息（交钱和领钱账户） 加保信息点：出生日期、交费 年限、保障权益、保额；家庭汇总表：家庭成员保障信息一览表：精准锁定每位家庭成员的保彰责任和保障额度；便于对比分析。不止是寿险！