如何化解保险营销员的 业绩困境 01 前言 前言 保险营销员是一个充满挑战和压力的职业， 他们需要面对客户的拒绝、异议、不信任，还要承担业绩的压力和竞争的压力。在疫情的影响下，保险营销员的工作更加困难，展业难度增加，收入减少，流失严重。如何克服这些困难和挫折，提高业绩和信心，是保险营销员需要解决的问题。 02 目标管理 02.目标管理 目标管理是保险营销员实现业绩的基础，没有目标就没有方向，没有计划就没有效率，没有追踪就没有改进，没有调整就没有突破。 因此，保险营销员要做好以下几点： 1.明确目标： 目标要具体、可量化、可实现、有时限。比如说，今年要达成多少保费收入，要开发多少新客户，要维护多少老客户等。 2.制定计划： 计划要分解为阶段性的任务和行动步骤。比如说，每个月要完成多少拜访量，每周要进行多少回访和跟进，每天要安排多少时间进行学习和总结等。