权威心理：保险营销员的心理杀手锏 01 前言 前言 在保险销售过程中，我们经常会遇到这样的情况： 客户对我们的产品和服务表现出一定的兴趣，但是在最后决定是否购买时，却不太信任我们，或者提出各种理由推脱。这让我们感到非常苦恼和无奈，不知道该如何打破僵局，促成成交。 前言 其实，客户的不信任往往是由于他们对我们或者我们的产品缺乏足够的认知和信服，而这些认知和信 服往往是可以通过我们的沟通技巧和策略来建立或者提升的。本文将为大家介绍保险营销员如何巧用心理战术，利用客户的权威心理，让客户信服自己的专业和资质的方法，希望能够帮助大家提高销售效率和业绩。 02什么是权威心理