卖给谁 —— 客户定位 怎么卖 —— 销售技术让没钱人攒钱 ， 从穷人变富人；让有钱人赚钱 ， 让他保住财富， ——让他的钱保值增值.和大客户必须沟通的三句话……. 销售技术——卖功能！给客户一个 ——投保的理由 卖其必买！1、保险也是钱 ，买保险只是钱的一种存在状态；2、买保险就是换个地方存钱；3、买保险是存钱 ，不是花钱；4、保险是解决家庭理财的工具不要纠结喜不喜欢， 要问自己需不需要！