精准把脉“中产客群”资产配置痛点 目前每个家庭资产的要求都分成显性和隐性两方面，我们怎样通过家庭两性资产来锁定中产客群风险从而规划中产客群配置逻辑。 风险痛点 规划核心 配置策略 Contents01 “定位” 02 “激发” 中产客群客户画像 中产客群风险痛点 “把握” “规划”03 中产客群规划核心 04 中产客群配置策略 PART ON“定位”中产客群客户画像E LEARN MORE定位中产客群客户画像 中产阶级(The Middle Class)(或中产阶层)，是指人们低层次的"生理需求，安全需求"得到满足，且中等层 次的"感情需求和尊重需求"也得到了较好满足，但不到追求高层次的"自我实现需求"的阶级(或阶层)。 中 产 01 职业特征：大多从事脑力劳动或技术为主的体力劳动 02 收入来源：生产性收入，主要依靠工资和薪金 03 年龄层面：35-50岁客群为主 04 投资行为：到店率低，自主意识强定位中产客群客户画像 从资产收益的主要来源来看，31% 受访者的收益主要来自基金或财富配置产品，30.5%主要来自房地产，绝大部分新中产家庭财 富配置实现盈利，但收益总体不高，4成家庭的财富配置收益在0-4%之间。 偏好风险收益 房地产依旧是压舱石 养老产品需求提升 根据腾讯、易观、券商中国联合发 中国养老金体系三大支柱分别为基 布的《90后投资者崛起和趋势报告 一直以来，在中国家庭的资产配置 本养老金和全国社保基金、企业年金和 》，微信公众号今日保条收集整理17 格局中，房产都占据了绝对大头。广发 职业年金、个人养老金。与国际对比， 被访者中仅有 14.79% 的 90 后表示 银行联合西南财经大学发表的《2018 我国养老金体系中，第一支柱占比较高， 2019 年资产配置会选择银行储蓄，而 中国城市家庭财富健康报告》显示，中 超过 70%，中国基本养老保险只能提 这一比例在被访的 70 后和 80后中分 国家庭总资产配置中，房产占比高达 供最为基础的生活保障，难以满足更高 别16.89% 和 16.21%。我国居民储蓄 77.7%，金融资产配置仅占 11.8%，股 水平的生活需要。建设并完善个人养老 金体系的关键之一是社会上的养老产品 占家庭可支配收入的比重处于下降趋势， 票占比不到 1%。 供给要多元化，而金融机构是个人养老 居民的负债期限拉长，风险偏好增加， 金产品供给的主体，因而养老产品前景 这为资产配置策略和产品创设调整提供 广阔。 了基础。 数据出处：《2019 新中产家庭消费与理财报告》、《低利率时代资产配置白皮书》