开门红产品销售流程 第一部分 保险销售的底层逻辑CONTENT 第二部分 储备类保险销售路径 目录 第三部分 三大痛点分析与应对 第四部分 客群画像及方案推荐 前言：o 新产品已经全面上线，在我们已经或即将学习新产品之际，产品的知识，销售 的技巧，新产品的亮点等等固然重要。但是我们更需要搞清楚的是：我们为什 么要卖客户为什么要买储备类保险？是因为产品的收益好，定价利率高？反之， 收益不高，定价利率降低客户买就不合算？那么，客户为什么要储蓄？是因为 利息高？是否利息低了客户就不再储蓄？答案是否定的！o 我们要思考的是，为什么利率不断下调存款额不断增长，也就是客户为什么要 储蓄！同样我们要思考的是，客户为什么要买保险，所以，保险销售的底层逻 辑是回归保险的本源，也就是买保险的目的一定不是收益，至少短期不是，那 么是什么？o 销售的正确打开方式：痛点—卖点—引导消费！所以我们首先需要了解客户什 么样的痛点是保险甚至只有保险可以解决；其次再了解不同的产品形态的个性 化功能或组合优势给客户提供一个最佳方案！ 我们销售的是明天而不是今天，我们销售的是未来而不是现在；我们销售的是一家之主的尊严以及免于恐惧、免于疾苦的自由；我们销售的是牛奶、面包、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和复活节的兔子；销售的是天伦之乐和自尊，销售的是希望、梦想和祈祷。每个人都需要保险，快去帮助他们！” ——美国大师柏特派罗储备型保险在资产配置中的作用（共性） 把将来要花的钱放入“时间+复利”的长河 实现富足一生的美好人生！ 1.强制性储蓄（抑制过度消费，逐步积累财富） 1，让生活更有保证 2.安全性配置（对冲投资风险，建立底层资产） 2，让百岁人生无忧 3.现金流配置（资金灵活周转，创造被动收入） 3，让财富有效传承 绑定保险金信托规避财富传承的后顾之忧 获得居养或康养资格解决晚年的后顾之忧