如何让高客心服口服为保险销售锦上添花 01 前言 01 前言 高客是指高净值客户，他们是保险营销员的重要 目标群体，也是保险营销员的难以攻克的堡垒。高客通常有着较高的收入水平、较强的理财能力、较广的人脉资源，因此，他们对保险的需求和期望也较高。保险营销员要想成功地与高客建立信任和合作的关系，就必须为高客提供合适的保险产品和方案。 01 前言 那么，保险营销员如何为高客提供合适的保险产 品和方案呢？有一个简单而有效的方法，就是在与高客面谈时提出合适的保险方案和建议。提出是指保险营销员根据高客的需求和痛点，给出符合高客的风险状况和风险偏好的保险产品和方案，并给出明确的理由和好处。通过提出合适的保险方案和建议，保险营销员可以更好地满足高客的期望和目标，从而为保险销售锦上添花。 02提出前：做好充分的分析工作