02 新增推动 1）队伍新增流程 2）追踪督导 队伍新增流程 （1）增员技能准备 邀约 面谈 话术 话术 增员话术训练 促成 异议处 话术 理话术 绩效面谈的认知认知一：绩效面谈能解决生产关系的矛盾1、解决职业生涯的规划的矛盾（新人，老人，主管，部经理） 2、解决是否持续绩优的矛盾（业务能力：持续绩优——3200P）3、解决是否持续晋升的矛盾（增员能力：当主管，当经理，走长路认知二：绩效面谈能解决生产力的矛盾1、为什么要出勤（技能提升，环境影响，习惯养成）2、为什么要参加活动（专业讲解，有帮手促成，提高签单率）3、为什么要使用工具（增加客户粘度，加深客户感情，影响力中心的开拓）4、制度的重要性（懂制度，尊重制度，敬畏制度，服从制度） 绩效面谈的具体做法 1、对问题进行总结分析 2、针对不同人员制定不 1、针对近期遇到的问题1、提前选好名单每天 同目标 探讨4—5人（其中有1-2人 3.追踪结果，持续鼓励 2、公司政策解读是业绩表现好的人员） 3、发表意见，汇总问题2、准备好欧亿·体育（中国）有限公司3、头一天打电话通知绩效面谈的六个步骤