营销打法简介 知己知彼，百战不殆！ 他山之石，可以攻玉！ 不一定照搬，但可以碰撞出思想的火花 前言 第一部分 某同业公司 营销情况简介 第二部分 具体做法 第三部分 四级机构的自我管理 第四部分 启发思考 课程大纲 第一组数据 计算：38个机构，三个月3.2亿，每个月机构平均产能是多少？ 预测：按照目前的态势，年度8亿是否能否达成？ 第二组数据：2015-2016的变化 策略：实现首日定首月，首月定首季，首季定首年的目标管理策略 第三个数据：四级机构筹建 在看之前，一起先讨论几个问题：在目前不考证的情况下，从0开始，建成一个300人以上的营销队伍，首月打300万的业务。 1、需要多长时间？ 2、需要什么样的内勤人力配置？ 3、需要什么样的政策支持？ 第三个数据：四级机构筹建情况 。 评价标准：新筹低于300万为失败，弱改低于200万就是失败！人力配置：一个机构负责人，一个组训，一个内勤 是什么原因能够做成这样？ 干部？ 薪酬？ 基本法？ 政策？ 技术？ 管理？ 实际情况 干部的管理机制：能上能下，能进能出 薪酬：小固定，大浮动，不养懒人，能者多捞 基本法：各有亮点 政策：一定的投入，但不是绝对的 技术：没有高深的东西 管理：规范的流程 第一部分 某同业公司 营销情况简介 第二部分 具体做法 第三部分 四级机构的自我管理 第四部分 启发思考 课程大纲 月度低于100万，属于弱体机构，必须进行弱体改造 月度高于300万，优秀机构，不断刷新纪录 四级机构评价标准 理念：不论那个层级，理念是第一位的 架构：做营销就是架构 节奏：工作行事历 寿险营销的基本思维 年度节奏 1月 3月 6月 9月 10月 12月 开门红 三超一 六超三 九十双飞 备战开门红 不是战斗月，就是在备战战斗月 开门红：上年的12.20-1月25日（6天大补丁的时间） 三超一：三超一备战（2月份前10天打一波业务，然后15天三期新人培训班，2月26日启动三超一战役，打到3月26日，剩余5天打补丁） 四五联动：3月27日，部经理培训，3月31日启动组织发展，半月3期新人班，4月20前启动四五联动，业务打到5月10左右，再启动第二轮组织发展，15天开三期班，5月26日启动六超三 六超三：5.26-6.25，四个周经营，6.26-30打补丁， 七八备战：四五联动模式一样 九十双飞：9月打满月，10月打一个黄金周假日营销，组织发展半月三期班，25日左右启动业务 冲刺备战：11月10冲一波，然后半月三期班，然后业务两周，12月5日，半月三期班，12月20日，启动开门红 年度工作节奏 要么是在组织发展， 要么是在发展业务 两项活动贯全年 5+2 白加黑 工作模式及收获 一套组合拳法 价值提升 思维模式改变 收入也不会少 付出 收获 自上而下的队伍架构： 1、两周后找部经理人选，这个部经理必须找两个组经理人选 2、每个组经理用一周找1-2组经理人选（育成组），部经理同期找1个组经理人选。 3、再用一周找1-2准主管人选 4、全体人每人用一周找1个业务员， 5、全体人每人再用一周时间找1个业务员 做法：队伍搭建