新型保险 营销逻辑结合经济、人性、产品视角 营销逻辑框架 WHO 在 常做理财产品，资金不断进行短期滚存的客群 找谁谈 阿 经济视角 《资管新规》 《财富运行图》 性本善：谈愿景销售 WHAT 人性视角目的 谈什么 性本恶：谈风险 产品视角 收益性、流动性、安全性 切入 《资管新规》 重新锚定 《财富运行图》 HOW 观点 需求导向 怎么谈 人性视角 建议 产品视角 铺垫产品 促成 产品展示 呼应观点 怎么谈HOW客户有必要了解客户有兴趣了解 的话题 《资管新规》 切入 观点 建议 促成 《资管新规》n 《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》 由中国人民银行、中国银行保险监督管理委员会、中国证券监督管理委员会、国家外汇管理局于2018年4月27日以“银发{2018}106号（以下简称《资管新规》）联合印发。 ”n 资产管理业务严禁承诺“保本保息” 二、“……资产管理业务是金融机构的表外业务，金融机构开展资产管理业务时不得承诺保本保收益。”n 金融机构严禁设立“资金池” 十五、金融机构应当做到每只资产管理产品的资金单独管理、单独建账、单独核算，不得开展或者参与具有滚动发行、集合运作、分离定价特征的资金池业务。金融机构应当合理确定资产管理产品所投资资产的期限，加强对期限错配的流动性风险管理，金融监督管理部门应当制定流动性风险管理规定。 期限错配 “ 本欧亿·体育（中国）有限公司来自 版权所有 转载必究 ”取消了资金池，禁止期限错配，让投机变得更难了。