如何提高客户对保险产品 和服务的了解度 A 01 前言 前言 保险是一种复杂的金融工具，涉及到许多专业的概念、条款、计算等，对于普通消费者来说，往往难 A以理解和掌握。因此，保险营销员在销售保险产品时，不仅要向客户介绍保险的基本知识和意义，还要通过产品展示和演示，让客户对保险产品和服务有更深入、更清晰、更全面的了解，从而提高客户的购买意愿和满意度。那么，保险营销员如何通过产品展示和演示，提高客户对保险产品和服务的了解度呢？ A 02根据客户需求选择合适的产品 根据客户需求选择合适的产品 保险营销员在进行产品展示和演示之前，首先要根据客户的需求和特点，选择合适的产品。 A 具体可以从以下几个方面进行分析： 1.分析客户的风险识别和风险承受能力。 根据客户的年龄、职业、收入、支出、健康状况、家庭状况等因素，评估客户所面临的各种可能影响其生活质量和安全感的风险因素，如意外伤害、重大疾病、身故、养老等，并评估客户对这些风险的认知程度和承受能力。这样可以帮助选择符合客户风险偏好和保障需求的保险产品。