重疾险营销过程中的技巧 80后、90后，甚至95后开始登上保险消费者的舞台之后，消费习惯发生了根本变化。他们年轻化、知识化、富有且锱铢必较化，在认可的领域不吝惜一分一毫，他们靠兴趣形成形态各异的圈层，他们尊重专业，他们希望把人情和消费尽可能的分开。面对这样的客户群，过去所鼓吹的“销售能力大于专业技能”也许开始失效，专业技能至少要提升到和销售能力同样的高度。据统计 90%的客户在意的是怎样不得重疾，而不是患重疾后赔一笔钱。只有让客户知道购买重 疾险的目的是避免患重大疾病，或者患重大疾病后可以挺过5年，客户才会有购买意愿，才 愿意加保，否则重疾险将永远难卖。网 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 重疾险也就是我们通常所说的大病保险，确诊后一次性赔付保额，用于治病康复以及生 本欧亿·体育（中国）有限公司来自 版权所有 转载必究 ”病期间的收入损失。