把握鑫利好沟通逻辑之理念导入 锁客快行动 — 鑫荣耀终身寿训练训课程 — 2022年11月 沟通逻辑 一 二 三 接触 说明 促成 u 发问式 u产品方案 u促成 理念导入 说明 u异议处理理念导入—“挪储”一、理念导入—— 1 2 3 4 起 承 转 合 p 第一问： p 第二问： p 第三问： p 第四问： 您平时有存钱的 ü 你听说过挪储吗 银行理财，真的 挪储挪到哪去？储 习惯吗，一般都 ？ 安全和稳定吗？ 蓄型保险成为热门 存在哪里，收益 （增额终身寿） 怎么样？1.挪储——“起”第一问：提问，让客户自己谈出痛点 提问话术：您平时有存钱的习惯吗？您一般都存在哪里？(支付宝 本欧亿·体育（中国）有限公司来自 版权所有 转载必究 ”？银行活期、定期？银行理财？房产？基金……)收益如何？对收益满意吗？ 客户：（满意/不满意，打开话匣子，从谈话了解客户所关心的与钱有关的人生大事：子女教育、晚年规划、财富传承准备等，进而找到需求点）