Global Series?100-120马力拖拉机 爱科新品上市 市场推广方案 山今国际文化传媒 呈送 1 2 3 传播策略 设计示例 4 执行建议 Contants 合作背景 方案目录 2015年国内拖拉机销量分布图 通过轮式拖拉机2015年区域市场销量分布图看出，内蒙古以4.3万的轮式拖拉机销量和近28亿元的销售额获得区域市场销量冠军，分别占据轮式拖拉机全国市场的19.5%和14%。吉林和黑龙江分别以2.9万台和1.7万台的销量位列第二、第三。 合作背景-市场分析 2015年国内拖拉机市场增长情况 在市场增幅方面，可以看出，100-120、120—140、140—160、160—180马力段拖拉机在2015年的市场销量增幅均在150%以上 合作背景-市场分析 农村拖拉机已进入更新换代阶段 随着中国农村土地流转速度加快，和农业机械化水平的不断加深，大马力拖拉机受到市场广泛关注。近年来，中国农村拖拉机市场将近饱和，小型拖拉机销量下滑，但大马力拖拉机出现全新市场机遇。 近年来，东北三省、华南等地势平坦地区的大型合作社、国有农场对大马力拖拉机需求呈现明显增长态势。河南、山东、河北等地区对拖拉机马力需求从70上升到90-110。 合作背景-市场分析 与国产中大型轮式拖拉机相比，我们优势明显 国产中小马力拖拉机占比较高，但中大型轮式大马力拖拉机市场起步较晚，技术积累欠缺，国产中大型轮式大马力拖拉机市场占有率较低。 爱科新产品6大优势（根据实际产品进行提炼） 合作背景-市场分析 2015年轮拖产品月度销量 轮式拖拉机除了在入冬后的12月、1月以及2月外，其余月份均有较高的市场销量。其中5月轮式拖拉机销量7.3万余台，销售额突破55亿元，获得冠军；6月实现轮式拖拉机销量6.6万余台，销售额达50亿元，排名第二；7月轮式拖拉机销量4.1万台，销售额33亿元，排名第一 合作背景-市场分析 合作背景-目标受众分析 调查数据显示，18~69岁的农民平均年龄为47岁。性别比例情况为男性占43.8%，?女性占56.2%。 从政治面貌看，90%的农民是群众身份，?中共党员占5.2%，?共青团员?比例为4.7%。?与此数据中的全国党员比例（9.5%）相比，农业户籍人口?中的中共党员比例偏低。?将政治面貌分性别来看，发现性别差异统计显著，男性中的中共党员比例高于女性5个百分点 男性农民主要参与农村的政治经济建设 建议：在展开营销活动时，建议以具有购买决策能力的中高学历及党员身份的男性农民，为主要传播对象 从教育程度看，初中以下文化程度的占大多数，?比例达到82.90%，其中未上过学的比例为15.7%；高中和职高职校毕业者比例为9.5%，中专学历者比例为2.40% 近年来农村信息化建设发展迅猛 中国农村网民达到1.86亿 中国农村互联网普及率达到30.1% 农村网民中使用手机上网的用户达到1.70亿 手机网民占农村总体网民的87.1% 中国农村智能手机普及率加速上升 合作背景-总结 1 市场机遇 2 产品优势 提炼及传播产品核心优势 3 品牌优势 进口品质，技术先进 4 营销时机 结合农耕重点时间点击销量节点 农村拖拉机已进入更新换代阶段，引导换代 5 目标受众 在视觉设计及传播文案上，符合目标人群审美 6 多维覆盖 多维度覆盖目标受众的信息获取渠道 1 2 3 传播策略 设计示例 4 执行建议 Contants 合作背景 方案目录 传播策略 随着中国新农村发展的快速推进，中国农民获取信息的渠道愈加丰富 但中国农村依然保有着中国传统文化思想 农村人对新鲜事物及进口产品接受度，低于城市 我们在思考，如何将爱科的国际化形象与产品核心优势与中国传统文化和思想进行融合，让新产品更加深入人心 融 合 AGCO 爱科 融合之道 先进技术与高品质 符合中国国情的本土化 产品形象与中国元素的融合 爱科100-120马力产品系列名称源自中国传统文化 勤 系列 自古以来，中国文化中就有“天道酬勤” 《长歌行》天道酬勤，冰冻三尺非一日之寒，莫等闲。 张衡名句：人生在勤，不索何获。 勤，与农业本身的农民精神息息相关 同时，勤，也代表了爱科旗下产品的 高品质与耐用，正因如此，才可为“勤” 勤 系列 宣传标语 Slogan 天道酬勤，产量倍增 技术领先，超群品质 产品形象与中国元素的融合 爱科100-120马力产品系列名称源自中国传统文化 成器 系列 中国自古以“成器”作为入世者毕生的追求 更有“玉不琢，不成器“之说，表达越是优秀出众的 越要精心雕琢打磨 成器，与中国入世的传统思想有直接关联 也体现出农民毕生劳作奋斗的人生目标 同时，成器，也体现出爱科产品的精心用心打 造技术与产品，百般磨砺后的出众品质 成器系列 宣传标语 Slogan 高品质，优性能，成大器 主视觉设计 融入中国元素 关羽：形象取自《三国演义》 画面构成：爱科100-120马力系列产品，停在一望无际的麦田中，体现秋收时麦田的景象 关羽形象矗立在产品旁边，体现出“坚实、可靠” 设计示例 设计示例 设计示例 设计示例 手册设计示例 手册设计示例 手册设计示例 手册设计示例 100-120马力系列新产品 双V运营策略 Future 重塑移动营销价值 与爱科一同打造双V2.0运营策略 + 娱乐化 开创品牌娱乐化精神及异业合作新规