编辑导读：2020 年是不平凡的一年，疫情的到来迫使众多欧亿·体育（中国）有限公司进行洗牌，同时“停课不 听课”的指导方针也加快了线上教育走进人们视野的进度。本文对三个发展迅猛的英语启 蒙平台斑马 AI、叽里呱啦、瓜瓜龙展开分析分析，从产品本身到运营策略对比三个平台的 差异。 1. 分析目的 货比货是识别产品好坏的最佳方式之一，是产品迭代和优化的重要依据。如今线上教育产 品同质化严重，扬长避短的同时也需要注重产品差异化的打造，所以通过这个分析来探索 未来斑马 AI 的迭代需求。 2. 市场分析 2.1 PEST 分析 2.1.1 政策(Politics)层面 2017 年 1 月，《国家教育事业发展“十三五”规划》鼓励社会力量和民间资本以多种方 式进入互联网领域，推动“互联网+教育”新业态发展。 2018 年 4 月，教育部宣布到 2022 年基本实现“三全两高一大”的发展目标，努力构建 “互联网+”条件下的人才培养新模式、发展基于互联网的教育服务新模式、探索信息时 代教育治理新模式。 2019 年 6 月，中央印发《关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见》。鼓励 “教育+互联网”，进一步弱化分数，继续提倡“减负”，同时也要加强相关审核机制， 不能“苍蝇蚊子”都进来，监管将成为新常态。 在“互联网+教育”被政府广泛关注鼓励的背景下，国家在鼓励民办教学机构同时也提高 了政策门槛。资质不合规的企业逐步退出赛场，超过 1.2 万家在线家教机构宣布破产，而 市场占有率高、资质合规的品牌发展更为稳健，品牌头部效应更加明显。 疫情带来了新的发展机遇，在 2020 年初创投市场动力不足，各行各业发展受限的情况下 ，在线教育逆势而行，融资总规模同比增长 275%，欧亿·体育（中国）有限公司迎来发展新机遇。 据 iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，疫情对在线少儿英语教育企业还是有较大冲击 ，但随着疫情的好转以及众多中小企业扶持政策的出台，企业的整体注册量开始稳步上升 。 数据来源：艾媒咨询 2.1.2 经济(Economy)层面 据统计局统计，中国 2019 年人均可支配收入已达 30733 元，GDP 达 990865 亿元，随 着国内生产总值和居民人均可支配收入的不断提升，家长对孩子在教育上投入的资金也会 逐渐增加。 2.1.3 社会(Society)层面 由于不同地区经济、政策、文化等因素的影响，即使在相同是省份和城市里均有严重的教 育资源稀缺、分配不均的情况。 以北京为例，优质教育资源集中在海淀区、西城区和东城区，2019 年高考理科 700 分以 上海淀区占 70.8%，680 分以上占 63%，650 分以上占 48%，显示出教育资源的极度不 平衡。而且教育资源往往符合马太效应，导致优质的师资和生源越来越向教育优势地区集 中。 2.1.4 技术(Technology)层面 随着教育信息化 2.0 的持续推进以及 5G、云计算、大数据、AI 等技术在教育领域的应用 ，使教育从业者能够精细刻画每一个学习者的个体特征，从而在提供大规模教育的同时， 针对每个学习者的特定需求实现差异化的教育供给，以此解决长期困扰教育界的规模化与 个性化相矛盾的问题，实现高质量的教育均衡和高水平的终身教育。 2.2 市场现状 数据来源：艾媒咨询 iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，中国 K12 在线教育市场规模每年均以较高的 速度增长，预计 2020 年将突破 3700 万人。 其中，中国在线青少年英语市场规模达 260 亿元，用户规模约 580 万人，市场渗透率达 22%，以下是目前市面上比较活跃的一些启蒙教育 APP（排名不分先后）： 通过该表可看出，基本上所有 K12 教育巨头企业都在近一年内推出了启蒙教育产品，也 只有一庞大个增量市场才能引起各大平台的加入，所以在未来几年启蒙教育一定是一个激 烈的战场。 3. 选择竞品 3.1 选择理由 3.1.1 斑马 AI