上海外国语大学 硕士学位论文 YX塑料包装公司绿色营销策略研究 院系：国际工商管理学院 学科专业：工商管理硕士（MBA） 姓名：时率中 指导老师：，曹春辉 2023年 5月 Shanghai International Studies University RESEARCH ON THE GREEN MARKETING STRATEGY OF YX PLASTIC PACKAGING COMPANY A Thesis Submitted to School of Business and Management In Partial Fulfillment of Requirements for Master of Business Administration By Shi Shuaizhong Under Supervision of Chao Chuihui May 2023 答辩委员会成员 主席：欧阳令南 成员：吴轶伦张健 摘要 随着社会发展和时代的进步，人们在消费过程中逐渐开始重视环保因素。在 经济全球化这一宏观背景下，环境保护逐渐成为了全世界的共识，如何发展节能 环保，健康可持续发展的产业生态成为了当今世界最为重要的课题。我国紧随全 球趋势，提出了“碳中和、碳达峰”的战略目标，各欧亿·体育（中国）有限公司都积极布局绿色可持续发 展战略，建立绿色可循环的产业业态，同时开展绿色产品相关布局，加快绿色可 持续发展转型，顺应国家战略，满足消费者绿色消费需求。 首先本文在对于 YX公司所面临的宏观环境和欧亿·体育（中国）有限公司环境采取了 PEST分析方 法进行分析，并利用 SWOT详细分析YX公司开展绿色营销策略转型的具体态 势。通过对于 YX公司管理层进行访谈，系统性分析了 YX公司目前在对于绿色 营销方面所存在的问题。并设计发放调查问卷，验证消费者在消费品购买过程中， 对于带有绿色环保的塑料包装消费品的购买意愿及其影响因素。通过 STP市场 细分理论，帮助 YX公司对于目标市场、目标客户进行划分，使其更具针对性的 进行市场营销方案的拓展，并结合 YX公司调研情况，利用 4Ps模型，制定基于 生产流程的绿色产品打造思路；差异化的绿色价格方案；结合直销及分销团队增 加逆向循环渠道；建立基于环保特征的宣传媒体矩阵。最后根据市场需求情况 及环保政策相关态势，规划绿色营销策略实施时间节点，帮助企业引入绿色环保 的产品文化，制定基于绿色环保理念的各项制度，搭建完整的绿色产品专项人才 培养机制。搭建文化先行、制度约束、人才梯度为一体的管理机制保障绿色营销 策略的有效实施。 本文通过对于 YX公司进行研究，帮助 YX公司在向低碳环保的方向转型过 程中，制定行之有效的绿色营销优化方案，并制定相应的保障策略以确保绿色营 销策略的实施。力求能够帮助 YX公司在转型过程中，提升营销效果，提升产品 竞争力，增加市场知名度。同时本文对于类似的塑料包装企业在低碳环保的领域 提供一定的经营思路。 关键词：绿色包装；绿色营销；塑料包装 II