分类号 密级 ： ： 学校代码 学号 ： ： 10426 f402007003 专业硕士学位论文 PROFESSIONAL MASTER DEGREE THESIS RC银行对公业务营销 策略优化研究 作 者 ： ： ： ： 仇振 徐玲 指导教师 学科专业 专业代码 研究方向 工商管理 125100 ：市场营销与国际商务 2023年6月 6日 RC银行对公业务营销策略优化研究 摘要 随着疫情影响的减弱，中国经济保持复苏趋势，银欧亿·体育（中国）有限公司总体发展向好。RC 银行作为一家区域内领先的农商行，对公业务是RC银行的传统核心业务，是 RC银行获取经济效益的主要方式之一，影响RC银行的长远发展。近年来金融 欧亿·体育（中国）有限公司发展的波动明显，商业银行和其他银行之间的竞争压力不断加大，对公业 务成为各家商业银行竞争的重点。RC银行在快速发展的同时，积极采取措施做 好对公业务营销，但仍存在很多薄弱环节，尤其是在营销模式方面。目前需要 制定新阶段对公业务的营销策略，以促进RC银行的可持续发展。 本文以RC银行对公业务为研究对象，运用4Ps营销理论，探究RC银行对 公业务营销策略优化问题。通过对RC银行对公业务的发展现状以及营销现状分 析，找出了RC银行对公业务营销在产品、价格、业务渠道以及促销方式上存在 的问题。基于PEST分析、欧亿·体育（中国）有限公司与竞争环境分析、SWOT分析后，提出对公业务 发展的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。建议RC银 行：优化产品结构、加强产品创新，打造最佳产品品牌；实行差异化定价、市 场定价等灵活定价方式；强化现有渠道升级、拓宽营销渠道；转变促销观念、 开展活动促销与推广，进一步创新促销手段。本研究对RC银行对公业务的营销 策略完善具有直接应用价值，对国内商业银行对公业务营销策略的制定具有一 定的参考借鉴价值。 关键词：商业银行对公业务营销理论营销策略 RESEARCH ON CORPORATE MARKETING STRATEGY OPTIMIZATION OF RC BANK ABSTRACT As the impact of the COVID-19 epidemic weakens, China’s economy has maintained a recovery trend and its overall development of banking industry is improving. As a leading agricultural and commercial bank in the region, RC Bank’s corporate business is the traditional core business, and also one of its main ways to obtain economic benefits, which affects the long-term development of RC Bank. In recent years, due to the volatility of the financial industry development and the increasing competition between commercial Banks and other Banks, corporate business has become the focus of competition among commercial banks. While RC Bank is developing rapidly, and it’s taking active measures to do a good job in the marketing of corporate business, but there are still many weak links, especially in terms of marketing model. At present, it is necessary to develop a marketing strategy for the public business in the new stage to promote the sustainable development of RC Bank. This paper takes RC bankbusiness development as the object, the