NESO显示器2002年度 广告策略 北京红色图腾广告有限公司提供 前 言 　　 北京红色图腾广告公司受新特丽公司委托，为NESO显示器做2002年度全国市场广告推广，活动促销的整体计划。为此，北京红色图腾广告公司策划部、客户部经过大量市场调查，反复论证，根据不同的目标市场划分和不同层次的消费群体差异性分析，针对市场主要竞争品牌的营销状况和广告策略作出本计划书，对2002年度广告推广策略进行定位，希望通过本计划书的实施，能够为NESO品牌大陆市场推广活动取得好的成绩，同时若新特丽公司不采用本方案，希望尊重本公司劳动成果，不得直接或间接使用本方案中任何内容。 ? 　　　　　　　　　　　　　 北京红色图腾广告公司 ? 红色图腾提供的服务 —— 品牌推广运动的全案策划 —— 品牌推广运动所需的专业设计和技术支持 —— 品牌推广媒体选择及媒体投放 —— 品牌推广各项活动具体实施 —— 开展独立市场调查以及活动中的跟踪调查 本方案内容包括 一．???????????市场分析 二．???????????NESO分析 三．???????????市场策略 四．??????? NESO目标?? 五．???????????广告策略 六．???????????营销建议 七． 效果评估 八． 费用预估 市 场 分 析 显示器市场 根据IDC对中国大陆市场的统计，2000年度中国大陆显示器市场的总出货量在700万台左右。 根据赛迪资讯报告显示，截止今年第三季度，中国大陆显示器市场出货量已突破700万台，预估2001年总量将冲高过900万，DIY和OEM市场约各占一半，比去年增长25%。 显示器经过几年的市场发展后，随着需求量的增长和技术含量的降低，各厂商大幅度降价，这样将促使市场进一步前进，普通显示器市场萎缩，纯平、液晶成为主流。 自5、6月份15英寸液晶陆续降至4000元以下后，在8月份，大水牛和EMC相继将15英寸液晶显示器继续降至3000元以内，价格调整向大众消费市场靠拢，标志着显示器全面完成从技术主导型产品向日用消费类产品的转型。 2001年上半年纯平显示器经过了一年的市场培育后，市场需求量逐渐显现稳定增长的趋势，同时，纯平产品的价格已为大众所接受，目前，其销量发展非常稳定，其趋势基本与市场需求和消费能力的发展相一致，进入了该产品的市场成熟期。 纯平显示器市场 显示器中最重要的就是显象管，现在的纯平显象管分为： 几何平面：LG的未来窗系列 视觉平面：三星的丹娜、索尼的特丽珑、三菱的钻石珑 纯平显示器一般分为三种档次： 目前市场上的主要品牌有： 三星、 LG、飞利蒲、优派、美格、雅美达、CTX 等 三星、飞利蒲、LG、等这几大品牌产品线较长，从低端到高端，品种多样。 这几大家厂家具有核心的显像管，一流的技术，加上通畅的渠道和国际品牌的影响加上巨额广告的投入，已成为欧亿·体育（中国）有限公司里的领导者，占据纯平显示器大部分市场。 高端市场：集中了一些很专业的厂家，如：SONY、三菱这些，他们定位高，掌握着核心技术。 中端市场：像美格、优派、CTX、雅美达、EMC等这些专业于显示器生产销售的厂家，虽然没有自己的显象管，但致力于专业显示器生产，已有多年的市场基础，不管在技术、售后、营销、广告概念上都有了很强的实力。 低端市场：国内一些大的家电企业最近也投入纯平显示器的生产，如：TCL、康佳等。由于多年的市场操作经验，惯于价格杠杆的使用，加上规模化生产和适合国内的大众消费，低端市场占有量也很大。 纯平显示器消费者分析 纯平显示器市场消费分两类：一是首次消费，二是更新换代。 基本上消费者在购买显示器的时候，考虑需求性较多，而价格则次之。多半根据具体要求来选择购买。 显示器是特殊商品，连带着其它附件一起组成电脑，产品销售具有很强的指向性，故在销售过程中消费群体也就有了不同的划分，具体分析如下： A OEM采购 B 零售市场 而零售市场又可以细分为：a　集团采购　　b　普通消费者 零售市场－集团采购 有大集团办公统一采购，对显示器要求也不一而足。但一次性采购百台以上的普通企事业单位多以采购整机为主。 中小型企事业单位采购散机的可能性较高，但他们在采购过程中性价比的侧重点大多会放在价格一点上。 特殊欧亿·体育（中国）有限公司如：网络公司、软件公司、广告公司、图片制作公司、建筑装璜设计公司、影视制作公司等对机器性能要求较高多以攒机为主，而在采购时对显示器的性价比会做全面的考虑。 零售市场－普通消费者 家庭学习用： 　 多数属于给孩子学习使用，配制一般根据家庭经济状况，对产品专业知识了解不多，购品牌机的占一定比率，在选择产品时属于随机性较强，受广告影响较大。 个人办公娱乐用： 这类消费者在选择显示器时会综合考虑性价比，而且会对相关专业知识进行了解，在购买产品时多数集中在中端产品上。 专业图片处理用： 　 属于非常理性的消费者，对产品质量要求很高，多选择高端专业产品。