第一部分：原山别墅策略深化发展方向

第二部分：北城天街整体形象与定位思路

第三部分：观山推广方案探讨

目录
逆势之中，如何继续垂范全城
PART1原山别墅策略深化发展方向
第一篇章：
2011年推广回顾
推广目标：完成最低700万的别墅销售
2011年，龙湖原山的市场目标就是完成一期的别墅销售。

原山以总价不低于700万的不菲价格，入主常州高端别墅市场。在销售上，具有一定的难度。

价值匹配人群。龙湖原山的高端价值，决定了匹配的常州最金字塔尖的巅峰人群。如何让金字塔尖的人群了解并接受原山，是广告推广的最艰巨的任务。

第一篇章：
2011年推广回顾
定位形象：苏南地王 家族别墅
成功者，皆顾家族。这是很多站上最顶端的人群，在事业大成后的普遍心态。

2011年，以600万平米恢弘巨制领袖常州别墅单栋体量的龙湖原山，以满足一个家族生活和情感放逐的定制空间，在常州塑造了一个龙城最鼎级、最奢华的别墅形象，完美地奠定了龙湖原山整个苏南家族别墅的市场地位。

第一篇章：
2011年推广回顾
线上传播：报纸、户外、DM
在传播渠道的选择上，2011年的线上传播主要以报纸、户外为主，DM为辅。

报 纸
报 纸
报 纸
户 外
DM
第一部分：
2011年推广回顾
线下传播：短信、彩信、活动
线下传播主要是以短信、彩信为主。配合阶段性的公关活动。

彩信
活动
2012年，无疑将是一个更严峻的市场。

在产品并无明显价值提升的情况下，原山，将如何守住自己的江湖地位，并且进一步在有限的高端市场中，继续赢得更大层面人群的价值认同？

解决两大问题

1，如何认识本案的价值，项目的新形象如何在原有推广的基础之上延展深化？

2，如何令常州最富有的阶层齐聚原山麾下 ？

第一篇章：
广告目标
越顶级的别墅，卖的越不是产品价值
而是一种心理的认同。

第一篇章：
人群心理洞察
市场大环境越不确定，
来自于内部小圈层的声音，
反而会比高调吆喝更有说服力。

第一篇章：
人群心理洞察
基本策略核心：
把一个圈层做到极致。

基本动作调整：
线上走调性，线下划阶层。

第一篇章：
策略核心
扩大诉求对象：

从个体到群体，从一个家族到一个圈层。

2011年原山的诉求一直停留在单个家族诉求的层面，一期销售已经有100多户业主的基础，已经成为这座城市的一个阶层的聚居地。

我们在2012年的市场诉求声音，自然而然的可以从单个家族诉求，转向一个圈层的诉求。

第一篇章：
策略核心
原山的圈层是一个怎样的圈层？
常州最强盛的家族定居地。

常州财富和权力的密集地。

这里的每一个决定，
都将影响着这座城市政治或者经济的发展趋势。

他们汇聚原山，将这座山演变成常州最有影响力的土地。

第一篇章：
策略核心
龙湖·原山
巅峰列阵巨头聚首
第一篇章：
策略核心
核心诉求：
龙湖原山 一个圈层的栖息地

2012年。我们将致力于打造原山的阶层性格。将一群影响甚至左右常州政治和经济发展的巅峰人群的生活习惯、阶层个性、社会价值观等，做释放。在市场制造原山的圈层认知，并让目标客群进行自我检索，并自动归列。

第一篇章：
策略核心
从选择上海牌手表
到追逐劳力士、百达翡丽……
一直以来，你所依托的品牌，
联系着你的社会地位

中国鼎级别墅运营专家，18年龙湖地产，履迹全国，缔造无数经典豪宅，时至今日，龙湖甚至已经成为中国达官贵人的身份标签。而龙湖原山，千万级独栋标榜之上的常州鼎级豪宅，则盛载着这个城市最殷实的家族生活情怀，一个常人无法企及的家族圈层。

2012年，在龙湖，在原山。

第一篇章：
创 意 输 出
从长安城至中南海，
人们的生活、文化中心不断衍变……
一直以来，你所处的位置，决定着别人看待你的眼光

中国鼎级别墅运营专家，18年龙湖地产，履迹全国，缔造无数经典豪宅，时至今日，龙湖甚至已经成为中国达官贵人的身份标签。而龙湖原山，千万级独栋标榜之上的常州鼎级豪宅，则盛载着这个城市最殷实的家族生活情怀，一个常人无法企及的家族圈层。

2012年，在龙湖，在原山。

第一篇章：
创 意 输 出
第一篇章：
创 意 输 出
一顿与巴菲特同席的晚餐，
有人因此挥金200万美元……
一直以来，你和谁在一起，
决定着你将成为什么样的人

中国鼎级别墅运营专家，18年龙湖地产，履迹全国，缔造无数经典豪宅，时至今日，龙湖甚至已经成为中国达官贵人的身份标签。而龙湖原山，千万级独栋标榜之上的常州鼎级豪宅，则盛载着这个城市最殷实的家族生活情怀，一个常人无法企及的家族圈层。

2012年，在龙湖，在原山。