万科燕南园别墅开盘前期现场包装工作总结 一、项目外部沿路导示包装 1、虹梅南路景联路路口高炮 1）制作目的：景联路相对比较缺乏认知度，为了方便来访客户顺利进入销售中心，9月中旬起在虹梅南路景联路口发布广告牌，画面主要强调燕南园的位置指向。 2）制作周期：原计划在售楼处开放时即发布高炮，但是由于道路下管线复杂等原因，广告报批一直进展缓慢，最终于9月7日才正式发布。 项目外部沿路导示包装 3）基本情况 项目外部沿路导示包装 13米高单立柱，15mX5m双面画面，外打光喷绘； 广告发布期3年，第一年费用60万，第二年30万，第三年30万。 4）存在不足：这一块高炮的制作和发布过程非常漫长，从5月就已经开始寻找广告公司进行报批，本应在7月中旬就发布的广告直到9月才发布。对项目的前期推广造成一定影响。 5）经验教训：对于合作广告公司的选择和控制是我们工作的弱项，应整合资源，尽量选择高效的公司合作。 项目外部沿路导示包装 2、沿路交通指示牌 1）制作目的：由于燕南园处于认知度不高的景联路，且项目推广初期，需要为来访客户进行位置引导，因此，沿红梅南路，在几个主要的路段，制作了交通指示牌，进行指引。 2）制作周期：六月下旬的时候提出制作指示牌，但最初的广告公司进行审批时，以政府坚决不予批复为由，后于8月15日左右，联系了新的交通工程制作公司，在五天之内，就制作发布了路牌。 项目外部沿路导示包装 3）基本情况 项目外部沿路导示包装 共三块，四面，牌面：材质为铝板，表面贴工程极反光膜，尺寸为3500mmX2200mm；立柱：材质为镀锌钢管，尺寸为219mmX8000mm。 制作及发布费用共10万元，由于是交通指示牌，不存在发布期问题，只要市政道路状况不变，可永久保留。 4）存在问题 三块道路指示牌的制作可谓是一波三折，最开始合作的是一个广告公司，对方公司经过近一个月的报批，答复为政府已经停止批办此类指示牌，但之后重新找到的路政工程公司在五天内就把路牌制作完成且费用大大低于第一家公司的要价，可以说，最初没有找到正确的合作公司，浪费了我们整整一个多月的发布时间。 然而就在指示牌制作发布后不到一个星期，位于景联路口的指示牌被盗，合作公司非常强硬，拒不承担损失，并要求将前期尾款结清之后才补做被盗指示牌，使我们非常被动。 项目外部沿路导示包装 5）经验教训 选择好的制作报批公司在广告发布的审批中是最关键的环节。 有实力的报批制作公司一般都非常强势，在和其合作的过程中，既要保证令他们有最高的效率进行报批制作，也要有技巧的进行控制，并在合同的订立中，尽量保证我们的权益受到最大程度的保障。 项目外部沿路导示包装 3、沿路道旗导示 1）制作目的：为拦截沿路潜在客户，推广项目形象，并为前来看房客户指引方位，在从银都路口到景联路口的红梅南路上以及景联路上制作燕南园道旗。 2）制作周期：6月开始设计画面，6月底画面定稿，7月13日开始发布画面。 项目外部沿路导示包装 3）基本情况 【7月-9月画面】 【10月—11月画面】 项目外部沿路导示包装 尺寸：1.8Mx0.7M，材质：喷绘。 10天为一期，发布价格为250元/对/期 4）存在不足： 此次道旗的发布存在很严重的质量问题，由于安装形式不够考究，加上画面又比较大，容易被来往大型车辆碰到，道旗出现破损、歪斜的现象比较严重。制作公司的维修又很难保证及时。 仍然是一个发布制作公司的问题，据事后了解，合作的公司没有自己的制作公司，也需要分包出去再行制作，这就造成两个问题：价格偏高；控制不力。 5）经验教训： 道旗制作一定要要求在固定的时候采取刨箍固定，保证美观和坚固。 广告公司的挑选和控制很重要。 项目外部沿路导示包装 4、景联路口指示旗 1）制作目的：项目所处的景联路是一条比较小的市政道路，开车前来的客户往往会开过之后才发现，因此，为了更好的拦截、指引客户，决定在景联路口绿化带中制作三面指示旗。 2）制作周期： 6月中旬就考虑要制作指示旗，但是由于绿化带下管线非常复杂，在报批过程中遇到问题，迟迟未批。也是到了8月中旬重新更换了广告公司，才解决了报批问题，五天内就完成了画面发布。 项目外部沿路导示包装 3）基本情况 项目外部沿路导示包装 三面旗，立杆：钢管深灰色烤漆，5.2m高，画面：喷绘，3mX.07m。 发布期为一年，制作发布费4800元。 4）存在不足：早在六月中旬就考虑要制作的画面，一直拖到八月才完成，没有能够有效地支持前期客户积累和接待的工作。 5）经验教训：这三面指示旗的发布，再一次证明，进行广告发布审批的工作，最重要的就是一定要找对广告公司，在今后的工作中一定要加强对广告公司的选择和控制。 项目外部沿路导示包装 二、接待中心包装 1、销售信息展示台 1）制作目的：为使销售中心有更好的销售性，展示燕南园楼盘信息，更好的配合现场销售，制作了信息展示台。 2）制作周期：在7月底提出制作展示台的设想，但是由于展台形式一直在讨论中，直到9月中旬才正式制作完成到场。 接待中心包装 3）基本情况 接待中心包装 底座：木板喷白色漆，W：76cm，H1：80 cm，H2：120 cm，27°。画面：双层玻璃固定写真画面。300cmX80cm。 制作费用为4762元。 4）存在不足:由于不能确定制作形式，因此制作时间相对较长，没有在售楼中心开放之际就做展示，没有做到最及时的配合销售工作。 5）经验教训：企划工作人员应该在日常工作中尽量学习和观察，针对自己的项目特点和现场情况，及时确定适合现场的展示和布置，有效配合销售。 接待中心包装