MINDSUN x KUKA顾家家具 顾家家居双一营销全案 2019.9.10 顾家家居 KUK3 ”因为爱家,所以顾家"顾家弘扬家文化 以"家”为原点，顾家家居致力于为全球家庭提供健康、舒适、环保的家居解决方 案。 STEPS ■ 1. 策略主旨 2. 营销&传播 顾家家居代表了什么？ 顾家家居是精美的家居，是完美的家庭，是理想的生活景愿。 营销方向：理想生活■生活节奏慢一些，享受生活多一些。 将#理想生活#作为本次营销的中心主旨 营造理想生活就是“慢节奏的生活方式” 营销目的： 将理想生活作为顾家家居与消费者的情感链接点 Colin Firth Laura Linney Alan Rickman EmmaThompson in cinemas - on november 21, actually Keira Knightley —， Martine McCutcheon 4皿*題 BillNighy Rowan Atkinson THE ULTIMATE ROMANTIC COMEDY loveactually Vfery romantic. Very comedy. J 《真爱至上》 将慢节奏的生活与享受生活相关联 人群定位： 调查发现，30~45岁的中青年是家庭装修的主力军，占比接近九成，远高于30岁以下人群。中 青年是新中产的主力军，他们开始从步入婚姻到生育子女，从第一套刚需房到第二套改善房， 他们是装修需求最活跃的一群人。 40-45岁占32% ; 30-35岁占35% ; 35-40岁占 19% ; 25-30岁占 11% ; 45岁以上占3% ; 他们看重什么？ 追求舒适放松.环保便捷.和品质生活的家居环境 据全国新中产消费群体调查数据中显示：92%的人因生活品质〃差〃而感到不适；65.5% 的人追求性价比，保持品质追求;100%的人梦寐以求舒适、智能、放松的家居环境。通过 这组数据不难看出，放松、便捷、舒适、品质的家居环境是新中产消费人群共同的需要。 数据来源:《2018中国新中产家居消费指数报告》 将慢节奏的生活与享受生活相关联 品牌传播方向： 1. 营造动机：给消费者一个完美生活的典型，任何人都向往的慢节奏生活。 2. 情感输送：高压工作的疲惫与慢节奏生活中的舒适碰撞。 3. 刺激购买：以极致性价比，精巧活动机制设计，不买就亏，买了就是赚了。 #Main Idea : 生活畅想季双十一购物狂欢节 （品牌+促销） 营销利益占： 1=1 Trjz|」JHL八、、- 满1000立减500 __ 将慢节奏的生活与享受生活相关联 核心营销创意 TVC广告 卡通IP 传播途径 ,腾田视频 我来喝堵你知哽 雕雕雕龍雕 活动形象：树懒鲍勃（待定） —个生动的卡通形象在传播中是很有必要的，当消费者同理心无法触达营销所表达的，卡 通形象的人物本质可以帮助消费者去理解故事，而动物的形象本身更有它作为动物的生态本质。 想象一下树懒和考拉的生活，难道不是我们所向往的生活吗？ wifi WOW魔兽世界韩国父子欢乐广告EP.1?3 本如 g做IW合g 00:00/02:40 魂 将慢节奏的生活与享受生活相关联，以产品品类为主题。 TVC广告会以系列的形式展现主人公的生活以及其内心对于美好生活的渴求 影片会通过顾家家居的不同的产品为主题制作顺序依次投放，形成叙事性故事，使 得影片本身更具观看性与传播性。参考：《魔兽世界》韩国欢乐父子广告 将慢节奏的生活与享受生活相关联，以产品品类为主题。 视频形式：TVC广告片，官方自媒体、及楼宇液晶媒体 时长：40-60秒 视频风格：生活家居风 TVC核心围绕：“慢生活”，可延展为’#享受生活〃。通过主人公树懒鲍勃的生活作为故事主 线，来表达顾家产品对于慢节奏生活的理解与诠释。 促销相关内容：以文字与口播的形式一起出现在每段视频尾板，最后通过剧情反转的形式以 及标签的形式直观的露出当前视频主产品的价格，刺激消费。 《度假床垫》—— 床+床垫 （名字待定） 主人公：树懒鲍勃（待定） 场景：回家的路上、卧室、海滨 音乐：抒情爵士乐如：《Danger in Loving You》 1. 下班回家的鲍勃缓慢的跨进地铁车门，左右都是川流不息的人。 （特写第一人称注视地面，看到缓慢跨越月台的一面） 2. 鲍勃搭乘的地铁快速的穿梭在地底。 （特写从窗外对视鲍勃站在门边一动不动注视前方） 3. 鲍勃缓慢的掏岀钥匙打开公寓大厅的门。 （特写第一人称注视门锁，看到一只手拿着钥匙慢慢的插入门锁） 4. 鲍勃来到家中，放下公文包后小步快速的来到卧室躺在床上闭上了 眼。 （特写镜头由上至下拍摄鲍勃慢慢的闭上眼睛） 5. 睁开眼睛，鲍勃躺在充气气垫身处海滨浴场的浅滩上，一阵阵海浪打 来，鲍勃满意的露出了微笑。 6. 营销文字& 口播Slogan。 7. 画风一转，鲍勃闭着眼躺在床上做划水的东西在床上移动。 （产品边以气泡的形式呈现出来双十一这套床品的价格直观刺激消费） 《幸福终点站》 《回忆沙发》一沙发 （名字待定） 主人公：树懒鲍勃（待定） 场景：客厅、回忆片段 音乐：抒情爵士乐如：《Danger in Loving You》 1. 鲍勃迷迷糊糊的靠在沙发上，对面的店视还在放映电影。 （特写镜头鲍勃的连、第二人称店视镜头、鲍勃与母亲的相片） 2. 鲍勃像一个孩子一样倒在沙发上睡着了，并且开始做梦。 3. 鲍勃回忆刚刚上大学的时候，母亲送他去机场时的拥抱。 4. 鲍勃回忆小时候与母亲依偎在一起看电影。 5. 鲍勃回忆起自己还在襁褓中在母亲的怀里母亲哄他睡觉的情形。 6. 鲍勃回忆起自己还未出身，躺在母亲子宫中的的情形 7. 营销文字& 口播Slogan。 8. 画风一转，鲍勃躺在摆出与子宫中一样的姿势，脸上露出幸福的微笑。 《佛罗里达乐园》