【蓝海银湾】端午节“助力高考”活动执行方案 目前现阶段蓝海银湾10号楼推出之初，市场中推广不足，活动嫁接较少，而东区竞争楼盘中，如星海名城、海江南、海公馆等项目特价促销手段频出，项目面临巨大的市场竞争冲击。进入6月份，是全国高考及端午节两大节点的重叠期，建议利用该节点举行端午节系列活动，同时针对高考对现有推广渠道进行更新，以暖心助力高考为营销噱头，提升项目形象，拔高项目调性，具体操作如下！ 一、活动目的 通过活动，借助端午节及全国高考双重节点，引起市场的共鸣，强化10号楼宣传，加大产品价值输出； 通过“蓝海银湾全景楼王助力考生，预祝全市考生勇夺全冠”为推广主线释放销售信息，嫁接销售，提高关注度； 本次活动策略分为推广释放和活动暖场2部分，推广释放以助力高考为主，除推广释放外，配合小蜜蜂外派单张的形式向社会释放活动信息，为项目拓展新客户； 6月9日为该营销事件的暖场活动期，现场针对端午节当天举行《欢乐“粽”动员》系列主题活动，促进外拓返场； 通过活动，提高项目客户来访量，促进10号楼产品销售，以实现项目阶段销售目标。 二、活动形式 1，活动推广 推广主题：【蓝海银湾】全景楼王助力高考，预祝全市考生高粽状元 广告语备选：1，高考不退却，逆袭全世界 2，要成功，先发疯，下定决心向前冲 10号楼卖点嫁接：城东中心，全景楼王冠冕钜献（景观之冠、区位之冠、户型之冠、稀缺之冠）！ 推广形式一：媒体渠道宣传 媒体推广形式： 微信官方平台释放销售信息以及助力高考主题宣传； 6月3日、6月6日雄基信息刊登录取通知书形式的主题宣传版面（如右图所示）； 北海365网热门图块信息更新； 微信公共平台转发软文并集齐68个赞即可到现场领取粽子一份 推广形式二：小蜜蜂外拓宣传 为将事件宣传做到最大化，在高考期间，配合小蜜蜂外出派发单张的形式，借“助力高考”的噱头，在本市学校附近几个点派发单张，外派小蜜蜂身穿蓝海银湾LOGO文化衫，上街海量派发活动宣传单张，具体如下： 外拓时间：6月5日（周日），6月8日（高考当天） 外拓单张：全景楼王助力高考，预祝考生勇夺全冠（单张设计及详见本案设计清单） 返场促进策略：外拓单张有一角为《助力高“粽”领取券》，凭准考证（或子女准考证）6月9日到销售中心可领取粽子一份。销售现场提前采购一定数量的小米粽子，以每1张准考证领取1份的活动规则发放，同时小米粽也将用于6月9日端午节暖场活动，粽子领取规则为6个迷你粽子/份，购买粽子可用于端午节当天活动使用，具体采购数量见本案物料清单； 外拓选点及时间配排： 时间 派单计划地点 单页数量分配 物料 物料类别 数量 6月7日10:00-12：00、15:00-18:0 北海五中 50 小蜜蜂外拓人员 7人 LOGO文化衫 7件 活动传单 活动手举牌 8000份 1个 6月8日10:00-12：00、15:00-18:0 北海九中 50

2，暖场活动 为配合端午节这一重要的时间节点，6月9日（端午节且高考后第一天）当天于蓝海银湾销售中心举行<蓝海银湾欢乐“粽”动员>系列主题活动，具体如下： 活动主题：蓝海银湾欢乐“粽”动员端午节主题活动 活动时间：6月9日（端午节）上午9:0 活动形式：以现场互动游戏的形式举行暖场活动，即现场设置3个主题娱乐小游戏，完成游戏后即可在“聚福箱”内抓一把粽子，并参与转盘抽奖。 活动内容： 互动游戏：粽子投篮 活动现场准备布置粽子玩偶以及篮筐，来访客户通过签到领取活动券参与游戏，每人有3次机会，不中篮筐后需重新排队，投入一个玩偶即视为通关。
互动游戏：奔跑的粽子 活动当天，销售中心外场布置6米指压板跑道，中途设置小障碍，参与游戏嘉宾通过跑道即可通关 互动游戏：让粽子飞 活动现场准备大型弹弓，以粽子玩偶为子弹，活动现场设置镂空挡板，中间留洞，相隔3米，射入洞内即为过关。
通关奖励：徒手搏粽子 所有游玩游戏并获得通关的客户，可以参与现场徒手抓粽子奖励，现场所抓粽子为迷你一口粽，通关凭盖章游戏券即可参与，享受1次抓粽子的乐趣，即伸手进“聚福鼎”内抓一把粽子，所抓粽子数量为活动当天的“聚福奖”