400 个实战营销策划案例 QQ657840964 15、杠杆借力成功的三把金钥匙 来源：成智营销-大兵老师 在一次的企业家聚会中，我与几位友人在交流一个很严肃的问题， 那就是：为什么有钱人越来越有钱，没钱的人为什么越来越没钱？ 一位友人说：因为有钱的人可以运用资本投资，通过钱生钱的方 式，快速赚钱。 另一位友人说：因为没钱的人更珍惜钱，所以他们不敢投资，不愿 意冒险，于是一直就在那个死循环中转动。 他们说得不无道理。但其中一位成功的企业家说了一句话： 一个穷人，永远都在想着的是通过自己的力量来赚钱，而一个富人 永远想的是通过整合别人的力量来赚钱。 这句话让我思考了很久，也一直印在脑海里。于是老李通过走访一 些投资人士、企业家、公益人士，逐一分析他们成功的道路，找到 他们成功的秘密是什么？因为我相信：成功不一定可以复制，但一 定有迹可循！、 我通过分析之后，发现他们的成功都有惊人的相同之处！而且精华 地概括起来，就 3 句话！ 成功 3 把金钥匙： 第一把金钥匙：找有钱的人，因为钱流向那里。 第二把金钥匙：找有客户的人，因为客户走向那里。 第三把金钥匙：找有方法的人，因为方法就在那里！ 加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！ . 1 . 400 个实战营销策划案例 QQ657840964 金钥匙一：找有钱的人，因为金钱流向那里； 大家都可以发现社会一个普遍存在的现象：有钱的人，越来越有 钱，没钱的人，越来越没钱。为什么？很多人都回答说：因为有了 钱后，钱生钱啊。难道就是这么简单吗？ 不是的。如果要用一句话来回答，那就是：因为钱会流向了有钱 人！钱知道答案。金钱流动的方向代表着市场趋势的方向！ 有钱人越来越有钱的背后，代表着四个重要的因素： 1、有钱的人，一定有一个很好的赚钱模式； 2、有钱的人，一定有一个很好的赚钱方法； 3、有钱的人，一定有一个很好的赚钱项目； 4、有钱的人，能够把握金钱流动的方向。 钱流向有钱的人，如果你与有钱的人在一起，那钱不也一样地流向 你吗？ 更重要的一点是：你可以找有钱的人投资给你，插上资本的翅膀， 轻松快速地腾飞！ 如何与有钱的人合作呢？ 1、为有钱的人工作。 2、与有钱的人合作。 3、让有钱的人投资于你。 案例解读： 张强一直是一个平凡的厨师，做着自己喜欢做的工作，当有一天他 看到周黑鸭成功的创业案例时（周黑鸭的老板之前也只是一个打工 的。），他的内心开始强烈地反应，期待自己也能做出一些成绩。 张强有着祖传的卤制香干的方法，味道独树一帜，于是他想从这一 加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！ . 2 . 400 个实战营销策划案例 QQ657840964 块入手。 但是，钱在哪里呢？如何开始第一步的创业呢？张强想到了自己饭 店的老板，于是他跟老板说：我想为饭店增加一个特色小菜，卤制 香干。老板说：你做做试试呗！ 张强把做好的香干给客人试吃，大家都十分认可这个味道！过不多 久，很多客人来这里必点这份香干。 张强见铺垫做足了，鼓起勇气跟老板说：老板，我心中有一个计 划，想做特色香干小吃连锁，同时把香干做成包装食品进入商超， 我对自己的技术有信心，但是没有钱。 张强把自己的想法与写好的方案给他的老板看，老板看完后，也清 楚张强的做香干的技术。于是就对张强说：我支持你。我想你可以 集中做一个香干生产工厂，把生产好的香干直接输送到各大酒店。 这一块我有资源。 于是，老板投资，并把资源介绍给张强，张强技术入股。一家地域 品牌的香干就这么做起来了，从输送酒店开始，到开办自己的零售 店，再到包装送到商超，张强的老板全盘管理与运作的能力，帮助 张强省了很多的弯路。 所以，有钱人背后，不仅仅是钱，更是资源，管理能力，团队能 力，以及丰富的吸钱经验！ 金钥匙二：找有人的人，因为客户走向那里； 每次我在杠杆借力营销特训上课的时候，我都会问学员，我们做营 销的人，是谁给我们付钱啊？他们都会回答说：客户。 加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！ . 3 . 400 个实战营销策划案例 QQ657840964 是的。我在特训中讲到最多的一句话就是：营销，你理解了客户， 你就成功了一半！ 同时，我们在生活中还会发现一个有趣的羊群效应：哪一家店面或 公司的客户多，他的客户会越来越多，哪一个公司的客户少，他的 客户会越来越少。 这是为什么呢？很多时候，我们回答到：因为大家喜欢跟从啊。如 果要用一句话来回答，那就是：客户会走向有客户的人； 有客户的人越来越有客户，背后有着三个因素： 1、有客户的人，一定有一套很好的与客户建立信任的方法； 2、有客户的人，一定有一套很好的满足客户需求的方法； 3、有客户的人，一定有一套很好的留住客户的方法；