1 高效面谈 —打开增员难的金钥匙 增员面谈的定位 “增员面谈” 面谈是专业化增员流程中的重中之重！ 面谈不是推销保险这份工作！ 面谈的目的在于打动准增员对象！ 面谈的结果是增员成功！ 增员三讲 讲欧亿·体育（中国）有限公司发展前景和保险的意义功用 讲xx是一家什么样的公司 讲自己为什么从事保险工作 以往增员面谈的逻辑 增员面谈四部曲 第一步—面试三问（寒暄、了解情况） 第二步—三句金点（讲欧亿·体育（中国）有限公司） 第三步—讲公司 第四步—以不变应万变（异议处理） 本次增员面谈的逻辑 增员面谈四部曲 第一步：面试三问 问：今天您到这儿来，某某是怎么说的？ 问：您和某某认识多久了呀？ 问：您到我们这儿来，您家人知道吗？ 寿检营销四大金句 干一年 赚五年 是生意 不投钱 不投钱 当老板 当老板 传百年 第二步：三句金点 金点一： 保险是一项工作，干一年赚五年。举例讲吧，假若今年5月份你做了10万元的单子，公司发你3万；到第二年的5月份，还是这些单子，公司再发给你2万元；到第三年的5月份，还是这些单子，公司再发给你1万元，到第四年的5月份，还是这个单子，公司再发给你5千元，到第5年的5月份，还是这些单子，公司再发你2千元。当然了，根据交费年限的不同，险种的不同，公司发给你的收入也有所区别，五年以后是不是就没有了？有的年年有！ 增员面谈四部曲 金点二： 保险是一项生意，能赚大钱，却不需要本钱，更不会赔本！寿险营销是世界上为数不多的赚大钱却不需要本钱更不会赔本的生意！ 保险是生意，是无本万利的大生意！ 听我的，有钱赚！！ 听我的，有钱赚！！ 听我的，有钱赚！！ 增员面谈四部曲 金点三： 保险是一项事业，平民百姓三五个月内也可以当官，也可以当老板，也可以创建自己的团队，创建自己的企业，甚至是创建家族式的可传承可世袭的百年基业。 听我的，当老板！当老板，传百年！ 听我的，当老板！当老板，传百年！ 听我的，当老板！当老板，传百年！ 听我的，当老板！当老板，传百年！ 增员面谈四部曲 增员面谈四部曲 第三步：讲公司 1949年10月20日，中央政府批准组建了国内唯一的保险公司，由此开启了中国人寿的发展元年 1996年，中保人寿保险有限公司成立，中国人寿开始迈入专业化经营人寿保险业务的时代。 1998年中保人寿保险有限公司更名为中国人寿保险公司。 2003年6月30日，中国人寿保险公司加快了改革发展的步伐，组建中国人寿保险（集团）公司，并独家发起设立中国人寿保险股份有限公司。 2003年12月17和18日，公司分别在纽约和香港上市，并创造当年全球最大规模的IPO。2007年1月9日，公司回归国内A股上市，自此公司成为国内首家“三地上市”的金融保险企业。