瑜伽馆免费营销模式案例 案例地点：广西全州县 案例背景： 老板开了六七年的瑜伽馆，生意一直不温不火，每年就三、四十个会员，再加几个私教学员，做过不少营销，效果也不是很理想，总之就是高不成低不就的情况，后来是在2017年6月份的时候，参加了我们以Ke推Ke说明会，找我们做了个方案后，情况就有所改善。 方案形式： “原价1899元的年会员，现在只要1499元，再送小朋友口才课” 注意，这里送小孩口才课也就是免费学口才，这是营销的亮点，也是营销的入口。我们免费送，需要考虑成本，但是其实不多，因为你只要一个老师就可以了，就也是为什么选择口才课的原因，因为一个老师可以带大批量学生，可以做到小人力支出应对大批量任务。口才老师工作一天只需要一两个小时，都可以当兼职。县城工资也不高，只要1200元到1500元左右，一年也只有两万左右的成本。我们为老板设计了盈利，卖AI智能教学设备，卖一些文具，比如有一种可以监督小孩写字坐姿的笔等等，还有很多呢，只有你想不到的，没有做不到的。只要你打好了鱼窝，不可能没有你机会捞鱼。 宣传方式： 宣传方式不能像上面那么说，要把小朋友免费学口才要当先，作为活动主文案，练瑜伽放后面，作为副文案。就是把亮点当冲锋来击爆全城。 具体操作： 第一步 活动理由 找一个活动的理由。我们做活动，最好找个合适的理由，这是切入人心的背景铺垫。如果不这么做，有时会引起人们对商家的另眼相看，觉得是不是快不行了，要搞这么大的动作。所以找一个理由是必要条件。这家瑜伽馆找的是“夏季感恩活动”。而且我们要求选择这个时期，是因为小孩子放假了，家长想让小孩子找个地方学点东西，而不是让他没进步。这就叫“天时”。 第二步 方案海报 做海报，做文案，做宣传的工作，海报上有“夏季感恩活动”，主题文案写“免费学口才”，副文案是“XX瑜伽馆，原价1899年会员，现在只要1499，免费赠送小朋友口才课”。 第三步 以客推客软件推广法 有了活动，推广就是重点了，如果宣传不开，再好的活动也没用。但是传统的发宣传单现在这个鬼社会都没人看了，叫人敲锣打鼓又贵又没用。其它媒体广告可能有效但是更贵。逼到死了只能请几个朋友发发朋友圈，效果也就那样，发出去就被刷屏，而朋友们也不可能经常给你发。那怎么办呢？我让她用我们的软件来推广，首先用闪电版，把活动图片和文案编好，以后生成二维码，让客户一扫就能发朋友圈，而且有信息提醒功能，效果堪比信息置顶。我让他买了些生活用品——900ml的食用油和纸巾，先从老会员身上开始推广，然后又邀请人来免费，这些人来体验瑜伽后，让他们帮忙推广，一个人一扫就有上百人知道，50人一扫就几万人知道，这样就形成了老客户推广新客户，也就是以客推客，一个星期之后，包准能全城人都知道这个活动。 第四步 成交 推广出去后，就开始成交，这里没什么好说的，当然开始效果不是特别好，第一期活动增收了60多个人报名。第二期活动也不多，才30多个。 第五步 以客推客会员系统推广法 以客推客的思维很重要，它是什么意思呢，就是比如我们要做活动，以往就是自己发发朋友圈，或者是请身边几个朋友发发朋友圈，这样没用，因为就那几个鬼，你发与不发都知道你干什么的，我们要想办法挖掘客户身边的那一般朋友才有用。要挖掘客户身后的朋友，就得把信息传到身后的朋友手上去，这就要推广上的以客推客。除此之外，还要有口碑分享上的以客推客，还有提成分红机制上的以客推客（这个另一个领域的东西，在此不多提了，有兴趣可以私聊）。 在第一期第二期后，我们让他做公众号会员系统，成本是2000左右。做了一个分销系统。推广直接积分提现，做了一二级分销。前面我说会让会员赚钱，这是还只是小钱，大钱在后面。但是别看推一个虽然一级只有百把块，二级只有几十块，但是奇怪的是这些女士很有动力，就在这里出现奇迹了，这里短短的两个月，裂客出将近60多个会员。到这里，全馆有160多个会员了，馆子都不够用。老板跟我说，想个办法。我就很坏地让她跟客户说，新人刚开始不要天天练瑜伽，要隔两到三天左右为好，保护肌体组织。然后，我赶紧建议她扩大规模做，同时给她提了个新的赚钱模式。后来，美女老板又加租了层。 第六步 生态与跨行跨界 当你有了粉丝后，就要开始玩生态，玩跨行跨界。我们以前的思维是把同一个产品卖给一大群人，所以天天要搞客量，没客量就死路一条。现在这个社会我们就要转变观念，在有条件的情况下，要有把多个产品卖给同一群人的思维，资源重复利用率越高，财富积累越快。但是请记住，当你准备这样做时，一定要慎重选择产品，千万别毁掉了信誉。信誉才是最值钱的东西。 后来，这个老板听了我们模式设计后，先是从高质量的面膜和高质量的女性用品做起，把信任建议了起来，接着她后面导入了一个叫青春什么记的卫生巾微商项目，后面又导入了一个叫绿什么叶的直销项目，就这两者让老板赚了不少，就现