400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 288、广告策划：5分钟，让广告效果提升10倍！ 很多人会指出某某国际大牌广告很有创意，产品也很好卖。其 实这相当于富二代不干活也有钱花。我们要盯的是这些国际大 牌初创时的广告，而不是家喻户晓后的广告。 做广告复杂吗?其 实很简单，只要花上 5 分钟，按照下面的三种 方法梳理下你的广告，就能让广告效果提升 10 倍。 第一种：我能干什么？ 当消费者接触一个从未见过的新产品，自然会问" 这个东西能 帮助我干什么？"， 这个时候，就需要说清楚”我能干什么”。 你可以演绎为”当你需要XX 时，就用XX 品牌"。 例如：”去 头屑，海飞丝”,” 要购物，先淘宝”。 要点： 1.得 让消费者有信任感。 ”送老人，黄金酒"， 就无法达到”送礼，就送脑白金”的信任 度。脑白金送礼广告出世前，软文满天飞。而等到消费者基本 上知道”脑白金是个好东西”后，才出现广告。黄金酒显然没 有做到这点，缺少了消费者的信任支持。特别是还沾上了保健 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .1. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 品的边--这个更需要消费者信任的产品类型，销量自然无法突 破。 2.掌 握人们的真正需要。 ”团购，就上拉手网"。我们的生活需要团购吗?在另外一个广 告里，就说出了我们的真正需要--"一 折吃喝玩乐" 。我们不需 要团购，我们需要的是打折。”团购”网站，把你能干什么说 透不更好吗？ 3.不 要试图满足人的所有需求。 ”赶 集网，啥都有"，这 是个伪命题。消费者需要的是”你能帮 助我干什么？””啥都有”意思是什么都能帮你干。不管你信 不信，反正消费者是不信。 4.使 用方法说出来。 ”早 一粒，晚 一粒，解 决感冒困扰"，宣 传有排忧解难功效的产 品或服务时，让消费者知道使用方法。 5.不 要试图改变消费者的观点。 消费者心里已有解决方法时，千万不要认为光凭广告语就能扭 转消费者的想法。就像”渴了，累了，喝红牛"。 渴了，我可以 喝水；累了，我可以休息下，红牛哪点比得过? 你得讲出来。 这方面可以参考”怕上火，喝王老吉"，”有问题，找百度"。 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .2. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 他们提出来此类观点以前，并没有其他明确方法来解决诸如” 怕上火”和”有问题”的状态。 第二种：我是什么？ 如果消费者已经知道你能干什么，此时广告如何做?你 只要把" 我是什么"讲清楚就可以了。消费者如果有这方面的需求，自然 会来购买。加微信：657840964， 获取更多实战营销策划案例 如：”康师傅绿茶，绿色好心情"、 ”农夫山泉有点甜"。都是 说出自己是绿茶、山泉就可以了。 比较简便的是，此类广告可以演绎为”你要 XX( 某类产品）， 就选 xx(品 牌)” 的形式。例如： ”学网 zhuan， 选战略基地” ”果冻，我要喜之郎” ”老坛酸菜，就要统一” 要点： 1.此类产品必须是符合大众常识的。 康师傅的”即饮性绿茶”，就是依靠我们脑中”现泡绿茶”的 理解; ”农夫山泉”则是深深挖掘了我们脑中”山泉水”的认知，还 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .3. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 怕消费者没有回想，”有点甜”起了更好的提示作用。而像某 品牌提出的”淡竹叶饮料”，就违背人们的常识。竹叶，熊猫 还能吃两口，我们能拿它来泡成饮料喝？ 2.没有其他品牌提过的。 农夫山泉出来前，没 有产品提过山泉水的概念(虽然营销人自己 在纠结弱碱性水、纯净水、矿泉水和矿物质水的区别，但是消 费者有这种认知的很少）；统一老坛酸菜前，没有产品说出自 己的方便面是这种口味。 3.广 告投放的地方要有一定高度。 光在小范围广告是不行的。如果其他厂家抢先在全国性的电视 台上投放，你就会没戏。典型的就是喜之郎。它在上市前，已 有金娃等多个区域性的品牌。但是，喜之郎却是第一个在中央 电视台投广告的果冻品牌，这使得它一举占据