2001.7 金生.BIRTHIDEA博思堂 1 2001.7 金生.BIRTHIDEA博思堂 2 花香维也纳(杏林苑)Poetic Vienna 整合市场攻击策略 Strategy Ad. Planning [战略.引爆] 2001.7 金生.BIRTHIDEA博思堂 3 一、引爆的战略原则 1、房地产一个非常重要的规律是入伙前的房子好卖，入伙后的房子难卖；Poetic Vienna花香维也 纳目前的工程进度已经进入到多层外立面出现、高层主体形象信赖感非常强的阶段，给销售预 留的时间已经不多了，其必须需要短期内规模性销售业绩的支持，否则销售风险将非常巨大 （桂花苑的状态），规模销售业绩必然需要迅速引爆市场，建立强烈的市场亮点关注力； 2、 Poetic Vienna花香维也纳最大的销售难点在于高层，本身大连对高层的接受度比较抗拒，我们 如果要解决高层销售难点，就必须依靠多层的热销力度，更多地让目标群到现场，形成市场 的汇聚力； 3、从大连展销会的状况来看，好的楼盘都将在下半年推出2期，新的楼盘的规划设计概念都非常 优秀，市场竞争的压力将非常大， Poetic Vienna花香维也纳因此一定要短期内迅速突破市场的 封杀，建立领袖品牌，并持续不断以全新的概念攻击市场，建立品牌的持续攻击力； [判断]： 1、 Poetic Vienna花香维也纳战略原则一定要瞬间引爆市场，形成强烈的关注力； 2、一定要比竞争对手更好的引爆点，以持续建立领袖品牌促销力； 2001.7 金生.BIRTHIDEA博思堂 4 二、引爆的支持点 第一攻击阶段 第三攻击阶段 2001.8-2001.10 2002.5-2002.9 目 标：* 彻底消化多层 目 标：* 高层主力作战期 支持点：* 现场的感染力 支持点：* 高层外立面 * 外界的影响力 * 多层软环境 第二攻击阶段 第四攻击阶段 2001.11-2002.4 2002.10-2002.12 目 标：* 重点高层小户型 目 标：* 高层清盘 支持点：* 高层2套样板间 支持点：* 实景社区 * 多层硬环境实景组团 * 休闲会所 花香维也纳领袖品牌整合引爆点 2001.7 金生.BIRTHIDEA博思堂 5 三、第一阶段的市场引爆 第一攻击波 内部认购阶段 9月8日-9月30日 第二攻击波 开盘攻击阶段 10月1日-10月7日 第三攻击波 热销攻击阶段 10月8日-10月30日 花香维也纳：让大连市场翻天覆地 2001.7 金生.BIRTHIDEA博思堂 6 四、第一攻击波市场引爆 花香维也纳内部认购 封杀周边目标群 * 围墙感染力 * 工地充气门的热销氛围 * 楼体招示布的空中封杀（或楼体大广告牌） * 工地沿杏林街的气球空中封杀 封杀大连市场 * 主要路口密集性条幅封杀（10天+15天） “花香维也纳浪漫相约/9月8日正式内部认购” “花香维也纳浪漫相约10月1日正式开盘” * 核心路口广告牌封杀 * 电视5秒密集性标板 * 报纸广告跨16通栏广告 2001.7 金生.BIRTHIDEA博思堂 7 五、第一攻击波执行计划 Media Aug Sep 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 F F F F F 户外内部认购条幅 *------------------------------------------* 户外正式销售条幅 *-------------------------10.7 围墙 * 楼体条幅 * 工地气球 *------------------------------------------------------------------* 广告牌 * 电视广告 *------------------------------------------------------------------* 大连日报 * * * * 媒介新闻 * *