化妆品母亲节促销方案 一、预热。 20XX年母亲节是在五一促销结束的第二个周末，而且促销时间短，因此，母亲节化妆品促销预热就显得重要。 常见的预热指的是促销活动的宣传 前期宣传推广：电视、报纸、网络等各种媒体的宣传，促销单页的派发，短信群发，告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。 现场宣传推广：安排促销人员现场派单，让消费者进店免费领取礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。（派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢迎到我们促销现场来参与，我们今天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品。） 二、造势。节日销售活动之所以如何牵动商家的心，是因为这样的一个节日，带来了大量的客户流量，也带来了大量的消费量。而商家们要做的就是要借势造市，造出一种暗示消费的气氛，吸引更多的消费者，母亲节化妆品促销也是如此。那么究竟怎么造势呢？ 建议可以从以下3个方面去考虑： 1．造势时间的选择：一般选在人流量最大的时候，母亲节正好是周末，正是人流最大的时候。 2．造势地点的选择：这应该符合三个原则： a．广场，商场人流量大的地方； b．人流比较容易停留的地方； c．信息干扰不大的地方。 3．造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点： ①群众喜闻乐见，感兴趣； ②形式新奇，让人耳目一新 ③内容大方，健康的； ④震撼的，让人不自觉停留脚步的。 同时，一定注意不要哗众取宠，让人反感。具体而言，造势的方法可以分为动，静两个部分。 静态造势方法主要有： 现场布置（利用pop，海报，爆炸贴，条幅，立牌等），户外媒体广告，新品和奖品展示等。 动态的造势方法主要有： a．签名售机 b．文艺武术表演 c．竞买 d．对造势非常有帮助的主持人 e．新品模特 f．其它造势方法 三、手段。 如何打动消费者，让消费者买单，这些都是促销手段的工作，而手段的设计要充分考虑母亲节特征，产品定位目标客户的消费习惯，目标客户能够接受什么样的方式，适合什么样的化妆产品。综上考虑做出母亲节化妆品促销手段。 常见的促销手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。 当然，最终的促销方案还是要根据自己的店铺的实际情况进行策划，也不能一下子打肿充胖子，这样会得不偿失的，最后，妆采连祝愿天下母亲们节日快乐。 篇二：母亲节化妆品策划书 圆母亲年轻的梦 XX化妆品母亲节期间双重馈送大奖等你拿 背景分析：随着人们的健康意识和美容护肤意识的增强，三八妇女节、母亲节等女性节日对于化妆品市场有很大拉动，也有越来越多的子女选择护肤品、美容卡作为送给母亲的礼物。 一、活动目的； 1、扩大和提高XX化妆品品牌的知名度和美誉度，为该化妆品进驻济南市场打开缺口。 2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。3、提高XX化妆品在这个季度的销售额及市场占有率。 二．活动时间: 促销活动时间：5.6—5.1 大型互动活动时间：5.1 三、活动地点：家乐福、沃尔玛、欧尚、世纪联华商店的化妆品专柜。 四、活动的消费人群?重点目标消费群： “30—40岁的中年女性”尤其是出现肤质衰老等问题的女性 辅助目标消费群：“22—30岁的青年女性” 目标消费群特点： 经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。 比较注重自己的形象，细心呵护肌肤，关注自身健康和美丽；希望能留住美好的容颜，年轻常驻；容易接受新事物，并愿意尝试购买。 电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。 五、活动的主要内容 1.开展“美丽常驻”促销活动 5月6日—5月13日,凡在促销期间购买XX化妆品XX元以上的客户，可凭购物小票获XX化妆品试用装一款。2.开展“幸运同行”促销活动 5月6日—5月13日，凡在XX化妆品专柜购买任意一款的顾客，可凭当日购物小票可获得一次免费抽奖的机会。奖品设置如下： 3.5月13日在指定的大卖场里做一个”以圆母亲年轻的梦”为主题的大型互动节目。 节目内容：1、请来广告公司安排4个关于母亲及女性有关的节目（要求有：1、给母亲的信2.小品3、舞蹈4.唱歌。紧扣主题） 2、在互动节目中主持人要主动调动气氛，让观众知道XX化妆品在母亲节有活动希望大家来购买。六、活动的实施计划： 〈一〉宣传与造势 1、母亲节前的宣传提前一个星期，通过各种渠道（通过各大卖场的d