创业计划书 企 业 名 称 创 业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 企业概况····································（ 1 ） 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ） 市场评估····································（ 2 ） 市场营销计划································（ 4 ） 企业组织结构································（ 5 ） 固定资产····································（ 7 ） 流动资金（月）·······························（ 9 ） 销售收入预测（12个月）······················（ 10） 销售和成本计划······························（ 11） 现金流量计划································（ 12） 企业概况 主要经营范围 大衣外套? ?羽绒服 ?裤子 ?裙子? 春秋装 T恤 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 教育背景，所学习的课程（包括时间） SYB课程 高中。 三、市场评估 目标客户描述： 为18~35岁的女性 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场占有率为30% 市场容量的变化趋势： 随着电脑的普及以及女生市场的分割，女装的市场容量会越来越?? 竞争对手的主要优势： 1．有一定的信用额度 2．有稳定的客户来源 3．有便捷的货源 4．有一定的流动资金 竞争对手的主要劣势： 1．服装质量有待改进 2．价格有点偏高 3．送货慢 本企业对于竞争对手的主要优势： 1．服装质量好 2．价格便宜 3．售货服务好 本企业相对竞争对手的主要劣势： 1．客源少 2．货源贵 四、市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 大衣外套? ?羽绒服 ? 韩国流行长、短外套 ?裤子 有牛仔裤、短裤 ?裙子? 淑女气质连衣裙、半身裙  T恤 2011年流行T恤 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 大衣外套? ?羽绒服 ? 50至10 100至30 110至25 裤子 10至11 30至19 30至18 裙子? 15至20 50至30 45至28 春秋装 T恤 10至8 25至12 20至13 折扣销售 7折以上 赊帐销售 在6个月以内最多能赊账6% 3．地点 （1）选址细节 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 （2）选择该地址的主要原因： （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择改销售方式的原因： 4．促销 人员推销 成本预先测 广告 成本预先测 公共关系 成本预先测 营业推广 成本预先测 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他 拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 150 财务 120 销售管理