集成家居培训部 平面规划教研室 19800套餐对比及异议处理话术 一、欧派全屋套餐标准版内容 全屋套 餐 首平体 验价 套餐明 细 超出面积 计价 基础五金 功能配件 备注 特惠装全 399元／ 18㎡ 1299元／㎡ 进口百隆门 赠送全套衣通399（首平）+18㎡ 屋套餐 ㎡ 19800元 铰、C2级拉手每满1万元赠 19800+送五金； （超E0 级板材） （49种任选）、送500元五金 局部升级无醛板 C级滑轮、上下 功能代金券 +199／㎡ 特惠装全 399元／ 16㎡ 1299 元／㎡ 滑轨 赠送全套衣通399（首平） +16㎡19800 屋套餐 ㎡ 19800元 （无醛爱 芯板） 二、SFY全屋套餐标准版内容 全屋套餐 套餐明细 18㎡19800元 16㎡19800元 超出面积计价 基础五金配件 功能配件 （一户一套） E0级板材 现代主义 全屋套餐 康纯板 超出面积1099元/㎡ 超出面积按1299元/㎡ 超出面积按1299元/㎡ 普通平板抽屉*1 （不限大小）+格子 架*1（可换成普通 平板抽屉）+方形衣 通（含艇型衣通托） *2 拉手 +标配门铰+ 每个标准趟门配一 套阻尼顶轮 现代主义 全屋套餐 香堡年轮 现代主义 全屋套餐 16㎡19800 元（只 有一个颜色） 含阿维尼翁吸塑抽 穗边古典拉手+标屉*1（不限大小）+ 配门铰+每个标准格子架*1（可换成 简欧主义 全屋套餐 18㎡24800元 超出面积按1399元/㎡ 趟门衣柜默配一套 阻尼顶轮 阿维尼翁吸塑抽 屉）+方形衣通（含 艇型衣通托）*2；集成家居培训部 平面规划教研室 三、套餐细则对比 ?对比1：基础19800套餐细则对比 项目 SFY 欧派 引流措施 套餐内容 百叶款衣柜799/㎡ 全屋定制体验价，首平399元 18㎡19800元 18㎡19800元 超出面积1099元/㎡ 超出面积1299元/㎡ 含基础五金：拉手 +标配门铰 +每个标准含基础五金：进口百隆门铰+C2级拉手（49 趟门配一套阻尼顶轮 种任选）+C级滑轮+上下滑轨 赠送全套衣通 功能件 抽屉*1+格子架*1+方形衣通*2 每满1万元赠送500元五金功能代金券 入户柜、隔断柜、电视柜、酒柜、衣柜、入户柜、隔断柜、电视柜、酒柜、衣柜、衣 可定制产品细则 可选柜体颜色 衣帽间、书柜、书桌、榻榻米（高度≤ 帽间、书柜、书桌、榻榻米（高度≤450mm）、 450mm）、阳台柜等；衣帽间不含门板 阳台柜等； 可选柜体花色只有五种（029胡桃木、716柜体包含5大色系，23种花色，欧亿·体育（中国）有限公司最多， 枫木、903软白栓木、981深色布纹、982 任客户选择 浅色布纹） 丰富客户选择，更有各类彩色板可选，最大 程度满足客户对色彩搭配的需求、满足小孩 房设计需求，限制颜色就是变相成品，不能 算真正的定制，实现不了客户对设计自由化 的定制追求 可选门板款式及 花色 移门可选平板/百叶两大系列 平开门可选：无框平开掩门、无框玻璃门 腰线可选五类种类别 移门可选平板/百叶两大系列 开门可选：木纹板、纯色板、木框木纹板、 木框雅版、木框白玻； 移门款式以百叶门为主 六类腰线可选 花色款式欧亿·体育（中国）有限公司最多，上千种组合任意选择 不限，不论深浅、高度、内部结构，随客户 需求增减。 内部格局 衣柜单元柜层板按照799标准执行，其内 部尺寸、结构、层板数量是固定的。 其他家具类产品设计深度均有限制 最大程度满足客户对内部格局的定制需求， 真正体现定制的意义，限制格局就是变相成 品，不能算真正的定制，实现不了客户对设 计自由化的定制追求 ?对比2：爱芯板套餐细则对比 项目 SFY 欧派 套餐内容 16㎡19800元，超出面积1299元/㎡ 16㎡19800元，超出面积1299元/㎡ 首平399元 局部升级爱芯板+199／㎡集成家居培训部 平面规划教研室 基础五金 功能配件 拉手 +标配门铰 +每个标准趟门配一套 阻尼顶轮 进口百隆门铰、C2级拉手（49种任选）、C 级滑轮、上下滑轨 普通平板抽屉*1（不限大小）+格子架*1 （可换成普通平板抽屉）+方形衣通（含 艇型衣通托）*2 赠送全套衣通 可选柜体颜色 可选柜体花色只有五种（215北美白橡、 717北美枫木、818金刚栗木、919羽白栓 木、947新草绿） 九种花色可选（苏香桐、香榭白、北欧枫木、 金丝胡桃、红樱桃、雪山白、天蓝、青苔绿、 丁香粉） 丰富客户选择，还有适合儿童房的彩色板， 满足客户对儿童房环保的需求，限制颜色就 是变相成品，不能算真正的定制，实现不了 客户对设计自由化的定制追求 其余活动细则与基础套餐相同 ?对比3：基础配置、基础工艺对比（引导消费者对好的家具思考） 除了价格