网络新长城 ------长城PDA（广、深）推广策略 目录 前言 市场分析 ‘掌上王’产品定位 PDA产品概念 概念的界定 ‘掌上王’ 定位 ‘掌上王’宣传策略 推广策略 媒体策略 ‘掌上王’上市活动 营销建议（略） 中国长城计算机集团公司 创建于1986年。中国电子欧亿·体育（中国）有限公司的佼佼者，拥有14家全资子公司，其中包括4家境内外上市公司； “长城”--中国驰名商标； 新世纪伊始，长城集团高瞻远瞩IT欧亿·体育（中国）有限公司发展趋势，全面实施INTERNET战略。 跨入新世纪，长城集团公司提出“2个转变”的发展战略： 以网络为中心 高技术、高附加值、高利润 以PC为中心 低成本、大规模、低利润 INTERNET战略 ——长城集团的新世纪发展战略 移动信息产品事业部 长城电脑公司麾下的新军，是集INTERNET战略拓展的延伸，全面实施INTERNET战略； 从开发移动接入信息终端PDA产品入手，不断创新，逐步开发新高端产品； 移动信息产品事业部，将成为长城集团进军INTERNET的先头部队、实验田。 PDA——IT欧亿·体育（中国）有限公司的新贵族 掌上王长城集团公司实施INTERNET战略的先导产品 市场分析 一、市场简化 PDA市场培育的逐渐成熟，消费潜力越见巨大； PDA概念的模糊，造成目前市场上产品纷繁杂乱、参差不齐； 随着消费者对PDA产品同质化的认识，品牌购买将成为优势点；‘商务通’的成功便是很好的例证； 网络时代的人们，对新产品、新技术的推崇和热切需求，将会推动整个PDA市场迅速快步前进； 产品POCKET PC演变趋势，成为未来市场亮点； 二、PDA产品与消费者分析 PDA产品总括： 电子记事本 准电脑PDA 高端 PDA Pocket-PC,SHD等 带上网等PC所具有的功能、海量内存、可以升级的PDA 固定功能模块的PDA 5000RMB 1500-3500RMB 500-2000RMB 二、PDA产品与消费者分析 PDA市场定义：（Personal Digital Assistant） PDA = 电子记事本 + 准电脑PDA + 高端PDA 电子记事本：固定功能模块，信息固定、功能固化有限性 准电脑 PDA：先进的功能模块，硬盘可扩充、内存可升 级，具备PC电脑上网、下载信息等功能 高 端 PDA：具备台式电脑大部分功能，是台式电脑的精 缩品 二、PDA产品与消费者关系 消费者眼中的掌上电脑： 概念模糊： 掌上电脑代表什么意思，是商务通吗？ 掌上电脑是电子记事本，是商务通，还是其他的什么，好象都是，又好象都不是；到底是怎样一个概念，不很能分辨清楚； 功能模糊： 掌上电脑的功能，记通讯地址、电话号码，还有连笔输入，还有游戏什么的，好多好多，一下说不清楚； 现在市面上出现一些有上网的、炒股的、看报纸的、信息服务的一些更多功能的，好象更好一些； 听说有的还可以升级，象PC电脑一样，WINDOWS界面，简直就是一个电脑，这种不错，价格肯定很贵。 二、PDA产品与消费者关系 结论： PDA 市场趋向细分化，市面上的PDA 产品多种多样，层出不穷； 虽然都叫PDA，外形都差不多，功能却千差万别，价格也是相差悬殊； 消费者认为PDA 是商务、便利、时尚的科技产品，确实适合消费需求，是不错的产品； 消费者对PDA 的概念尤为混淆，对产品的功能也是模糊不清楚； 开发、设计适合消费者普遍实用的功能的产品，必会赢得消费者的喜爱； PDA市场竞争激烈，群雄混战；如何针对消费者认识上存在的的误区，进行概念的界定，是明智者的当务之急。 ‘掌上王’沟通定位策略 一、目标消费群 商务成功人士，28-45岁； 平时工作繁忙、日理万机，经常是移动办公，又必须时刻掌握事务资讯，才能在商战中永远立于不败之地； 同时他们也讲究潮流、时尚，享受时代产品带来的诸多便利和优越，是信息新技术产品的推崇者。 二、‘掌上王’与竞争者的关系 功能的同质化： 涵盖普通电子记事本所具有的所有功能； INTERNET时代的上网、信息服务等动能； 硬盘可扩充，内存可升级，一步到位、永不落后； 其他的实用功能。 二、‘掌上王’与竞争者的关系 概念的无差异性： ‘掌上王’掌上电脑，与市场上众多的品牌没有在概念上区分开来；（‘掌上通’、‘手杖王’、‘掌易’ 。。。） 消费者对‘掌上王’并不会有独特的印象，只会是认为是大潮中又多了一瓢水，随 PDA大潮冲浪； 我们是不是还要继续淌这躺混水，正面竞争对垒，杀出一条血路；或是另辟蹊径？（想想‘商务通’的市场基础，还有。。。） 二、‘掌上王’与竞争者的关系 同质化——非产品之争，而是概念之争 概念混乱——市场上产品竞争混乱 消费者对产品认识模糊 掌上王： 必须走差异化的定位 小结： 三、‘掌上王’概念描述 四、‘掌上王’市场定位（界定化） 非记事本类 四、‘掌上王’市场定位（清晰化） 掌上新@-PC 非记事本类 掌中新PC 掌上王 二、广告策略的支持 五、‘掌上王’品牌特征 六、‘掌上王’品牌核心概念 掌上新@-PC 专业的、领先者 上市推广策略 一、我们的原则 通过宣传概念界定（“非记事本类”），使‘掌上王’差异化竞争对手，顺利踏上PDA平台； 通过上市公关、促销活动拉动并刺激潜在消费者购买，逐步占领“非记事本类”PDA市场； 所有传播必须紧紧围绕核心概念，统一化形象、一致化进行。