2017年营销推广方案 （2017年3月-6月） 目录 1.1 推广情况 上阶段推广情况 10月 11月 12月 感恩季 9月 楼王概念导入 9.30 央景楼尊 至品生活 10.16-18 一口价+85折 11.02 看得见的好房子 品质线蓄销 11.25 大户乐清 礼敬名门 1月 国庆DIY暖场 柯桥商会会议 12.25-2017.2.15 玫瑰灯光节 灯光节+返乡潮热销 2017.1.15-2.25 百套特惠房 央景楼尊 至品生活 桁架/道旗/注水旗/户外/LED/电梯广告/易拉宝/微信 渠道：DM 各推广阶段对应物料情况 特惠一口价/老业主感恩季 桁架/道旗/注水旗/户外/LED/动车广告/微信 渠道：酒店KT板/DM 各推广阶段对应物料情况 看得见的好房子 桁架/微信 渠道：酒店KT板/水牌 各推广阶段对应物料情况 大户乐清 礼敬名门 桁架/道旗/注水旗/户外/LED/动车广告/微信 渠道：酒店KT板/水牌/纸巾盒/DM 各推广阶段对应物料情况 各推广阶段对应物料情况 玫瑰灯光节 桁架/道旗/注水旗/户外/LED/动车广告/微信 渠道：酒店KT板/水牌/纸巾盒/DM 各推广阶段对应物料情况 百套特惠房 幸福秒杀 桁架/户外/LED/动车广告/微信 渠道：酒店KT板/水牌/DM 1.2 销售情况 上阶段销售情况 2016年9月参与项目以来 — 截止2017年2月10日： 共销售440套，成交总面积56280.4平方米，总销售金额87175.6万元 各楼栋销售情况 去化率：66.7% （数据截止2月10日） 1.3 营销结报 广告推广渠道面对比其他竞品较窄，第三方推广渠道偏少； 销售类活动对成交量的提高效果明显。如老业主感恩季、百套特惠房两个活动分别产生了242套和152套定房量，其中89㎡、143㎡小户型走量居多，说明销售类活动对刚需人群的撬动极大； 拉高宣传调性，吸引的大多是大户型人群。如推广品质线时，成交以大户型居多，说明高质量客户人群的需求和购买力是存在的； 剩余货量主要集中在165-205㎡（6#7#9#10#号楼）主要原因是：①总价高，价格抗性大； ②6#、7#、9#、10#楼阶段性封盘；③广告推广渠道面偏少。 2.1成交情况 2013年至2016年，乐清商品房成交面积一直呈上升趋势，尤其是2015年成交套数环比2014年增加了近一倍；而上市面积不断下滑，近年来库存量不断被消耗； 在成交套数及面积不断攀升的趋势下，乐清商品房成交均价自2013年来不断跳水，2015年-2016年下滑幅度减缓，维持在1.3万-1.4万之间，以价换量现象非常明显。 2013年-2016年月 乐清商品房（住宅）成交情况 2016年2月-2017年1月 乐清商品房成交情况 2016年“9.30新政”前后及2017年开年，乐清商品房上市套数井喷式爆发，成交套数小幅度攀升，但成交面积波动不大，以价换量现象非常明显； 市场政策对乐清楼市刚需人群的影响较大。如：2016年3月至8月，随着一大波政策利好，房价缓慢攀升； “ 9.30新政” 发布前，成交均价大幅跌落； 2016年2月至2017年，乐清商品房成交均价波动较小，波动大范围在1.3万-1.4万之间。 2.2 土地情况 2016年2月-2017年1月，乐清中心区及乐城街道大部分拍出地属于外围郊区扩展； 整体楼面价较稳定，波动和提升空间小。 2016年2月-2017年1月 乐清土地成交情况 新湖·海德花园 乐清玫瑰园 中梁·壹号院 正大城 置信·翡翠府 德信·乐清府 11月18日 绿城佳园竞得 楼面价7595元/㎡ 中心区B- c5 中心区H-b8-1 中心区G-a10 中心区E-a34-2、3 中心区G-b6、b7 中心区G-b12 中心区G-b3 乐成街道西门村安置留用地 9月14日 徐泽竞得 6月15日 上海融逸·中梁竞得 楼面价6732元/㎡ 6月4日 德信竞得 楼面价5627元/㎡ 2月26日 温州兴远竞得 楼面价2587元/㎡ 6月30日 上海融悦·中梁竞得 楼面价5667元/㎡ 7月27日 温州万盛竞得 楼面价分别是 4310元/㎡ 4285元/㎡ 2591元/㎡ 10月26日 乐清德信竞得 楼面价4935元/㎡ 中心区E-b18-2 1月6日 温州置信竞得 楼面价4373元/㎡ 2016年 乐清土地成交情况 2.3 竞品分析 从去化率上看，中梁去化率极高，但置信·翡翠府的总量大，去化量更大一点 过年期间，各竞品成交量面积以120-180㎡居多， 2016年12月-2017年1月 竞品项目销售情况 （数据截止2月10日） 新湖·海德花园 乐清玫瑰园 中梁·壹号院 正大城 置信·翡翠府 德信·乐清府 120-240㎡小独栋 一入豪门 一代荣耀 1月1日-2日 元旦嘉年华暖场 1月8日 开盘认筹 1月15-1月21日幸运转盘蓄客 1月20-21日 书法家现场写春联暖场 2月18日 幸福太太讲座暖场 121-143㎡平层、157-188㎡跃层 平而不凡 跃不可待 实景现房的概念 12月22日 开盘认筹 1月1日 携手交行 购金礼暖场 2月1日-4日 民俗技艺暖场 120-160㎡高层 最低9380元/㎡ 一府定乐清 1月19日开盘认筹 现场办理《府院VIP手册》 享总房 款2%优惠 2月11日元宵活动暖场 2月13-14日 情人节认筹 126-170㎡错跃/高层 12月26日-1月4日 半价年货暖场 1月13日诚意金认筹 看卡5W以上储值卡，总价98折 一次性付款92折 1月22日开盘认筹 90㎡高层 住得起的正生活 买得起的大房子 1月1日-2月28日 四重礼认筹 来访领福袋 凭车票最高抵8万房款/购房送5千家电礼包 新客户签约总价减2% 1月7日 顽乐学院暖场 1月8日 清穿cosply暖场 2月11日 元宵灯会暖场 近期 竞品楼盘推售情况 绿城·佳园