致 谢 致谢 提案内容介绍 1、灵思企划介绍 2、市场分析 3、策略制定 4、执行简介 灵思企划介绍 公司的定位 公司的综合实力 公司的核心竞争力 典型案例介绍 公司的定位/宗旨 公司总部人员为52人 分公司与联络部人员为47人 策划力: 调研+目标+策略。 执行力: 实施 策划力 策划力 典型案例介绍 典型案例介绍-策划力 执行力 典型案例介绍-执行力 宏观市场分析 以太网交换机市场分析 竞争对手情况分析 市场分析结论说明 网络市场迅速增长的格局 5年内将保持40%以上的年增长幅度 加入WTO后,国外厂商更加重视国内市场 交换机在网络市场的比重持续升高 未来市场交换机的占有率还将进一步提升 未来网络市场,得交换机者得天下 无论高端市场还是低端市场，以太网交换机均没有居于垄断地位的厂商 竞争对手情况分析 全面的本土化发展战略 IOS一体化平台带来的技术壁垒 全面的渠道管理体系的规范 竞争对手情况分析 紧随全球政策的焦点(FOCUS)计划 3Com大学“e-learning”在线培训与认证计划全面汉化 大中国区倾斜政策 11城市以太网交换机巡展 竞争对手情况分析 强大的品牌与渠道优势 向上推出路由器产品 创造核心利润的产品推广目的 竞争对手情况分析 依靠终端销售积累的欧亿·体育（中国）有限公司市场优势 向上推出路由器产品 ST之后缺乏融资渠道，盈利再投入的运作模式 竞争对手情况分析 推出时间早 对华为的了解 利润是其生存与发展的基石 华为 结论说明 华为 华为SWOT分析 产品分析(见报告) 支撑体系分析(见报告) 结论与推广目标的确立 完成推广目标需作的战略转型 优势(Strength): 针对国外厂商的本土化优势 针对国内厂商品牌、技术优势 针对国内厂商产品全系列优势 针对国内厂商的资金优势 成本、产品性价比优势 劣势(Weakness): 针对国外厂商品牌/技术劣势 渠道推广体系的劣势 分销体系市场推广的劣势 机会(Oppotunity): 以太网交换机市场占有率提高 以太网交换机市场分布均匀，无垄断厂商 国内厂商对利润需求的急迫 华为IP战略向分销体系延伸 威胁(Threaten): 国外厂商对大中国区的重视 CISCO向电信领域的进军 国外厂商加快本土化的进程 国内厂商向高端市场的推进 价格 壁垒 独立品牌体系转向系统化品牌体系 通信领域转向IT+通信领域 公关推广方案的制定 概念/理论框架的搭建 公关推广的阶段策略 相关执行细则简介 总 结 理论框架的搭建 三级跳理论说明 公关推广的阶段主题 公关推广的阶段策略 相关执行细则 总 结 总 结