2009年2月，万科.珠宾营销游戏隆重上演！ ——万科珠海宾馆项目一期营销报告 世联地产 2009.2 www.fdcask 房资网—海量房地产欧亿·体育（中国）有限公司下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 2006-2008,世联持续关注万科珠宾 2006年，我们达成这样的共识： 外城：酒店/商业/酒店式公寓，向城市开放 内城：全高层豪宅，完全私密 2、规划建议 保留区：核心位置、未来为商业的一部分、项目明星 保留区 内城 外城 珠海的城市名片 1、项目立意方向 内城 外城 保留区 2008年，我们对珠宾认识的深化 观点一：价值体系重建，从珠海城市发展看珠宾 珠三角独有的休闲、人居价值城市：南中国独特价值的明星城市 ——价格体系重建2：城市群明星城市豪宅价格箱体 澳珠联城：澳门旅游、博彩业为珠海带来的联城价值 ——价格体系重建1：区域中心城市滨海海景豪宅价格箱体 2008年，我们对珠宾认识的深化 别墅 公寓 低密度产品：悦容庄模式酒店式别墅以及类别墅的度假公寓 公寓：国际都市感的精装修的酒店式公寓 观点二：总体规划建议，启动区在限制条件下的创新产品来建立新高度 ——别墅酒店：富人们的金钱游戏 ——概念立面、科技精装、服务提升公寓硬件价值 高层住宅 高层公寓 保 留区 商业 高层公寓：酒店式公寓+商务公寓 高层住宅：现金流产品+明星产品 保留山体 商业酒店：商业部分持有，酒店整体转让 启动区 科隆国际艺术分展场 新加坡吉宝湾案例 OCT+华侨城 2008年，我们对珠宾认识的深化 观点三：珠宾营销破局，艺术起势，文化立市，为珠海沉淀新的优雅城市气质 2009年，珠宾的畅想开花结果，在商业启动同时，一期住宅即将启动 外城的商业区 内城（纯住宅） 保留区 复式公寓：180-200平 类别墅式产品，预计在10月入市，共80套 纯住宅：140-160平 预计在12月份入市南面二栋 酒店 酒店式公寓 与之前的建议方案相比，突破了部分层高的限制，公寓设置更为集约化 销售目标：09年底完成当年推售体量的70%即公寓到年底销售70%，56套以上 1万，80套 2009年，珠宾的脚步越来越快 2009/01 09/08/10 09/10 09/12 09/08/3 珠宾项目一期营销计划招投标 营销中心开放 一期展示区开放 样板房开放 项目商业开盘 公寓区开盘 高层区一批开盘 高区展示路线 2.15万体量 约计160-200套 商业持续招商中 游戏前提1：房地产宏观大势将何去何从？ 必须明确的三个游戏的前提 游戏前提2：09年珠宾将面对怎样的市场局面？ 游戏前提3：09年淡市中的抓住哪些豪宅客户？ 金融危机的大背景下，房地产成为拉动内需的支柱产业，从08年底开始，中央及各地政府启动不同的救市政策 08年底的关键救市政策 利率下调：央行决定从12.23起，下调一年期人民币存贷款 基准利率各0.27个百分点，从12.25起，下调金融机构人民 币存款准备金率0.5个百分点。 营业率的调整：09.1.1-12.31，个人购买不足2年的非普通住 房对外销售的，全额征收营业税；个人将购买超过2年（含2 年）的非普通住房或者不足2年的普通住房对外销售的，按 照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税；个 人将购买超过2年（含2年）的普通住房对外销售的，免征营 业税。 第二套房的放松：08年底各大银行对第二套房政策出现不同 程度放松，“以家庭为单位”成为主打，但缺乏中央支持。 住建部：“房地产业振兴规划”已经提交国务院 从全国工商业联合会住宅产业商会获悉，房地产欧亿·体育（中国）有限公司要在 2009年的下半年才会慢慢好转。在这种背景下，继汽车等九 大产业的振兴规划确定之后，住房和城乡建设部上报了房地 产业振兴规划，等待国务院的批准通过。 各地重启“购房入户” 在各地房地产市场持续不振的背景下,成都、武汉、重庆等城 市推出一系列“购房落户”政策,刺激房地产市场消费。 09年春节后，各大城市纷纷出现回暖迹象，交易量明显上升 2008年春节后一周，天津市商品住宅成交量为402套、4.5万平方米，同比增幅达到了73.6%和 58.2%。价格方面，上周商品住宅成交均价6949元/平米，环比上涨17.12%。其中，市内六区成 交价重新突破10000元/平米，环比上涨31.47%。 春节后第一周南京楼市认购963套、成交296套，另外有数据显示，双休日两天南京市商品住房认 购量均超过了200套。 环渤海：天津楼市牛年火爆开篇 长三角：南京楼市购买力复苏 深圳：二手房交易量也出现了一波“小阳春”。09年2月1日-8日，全市二手房成交794套，成 交面积7.11万平米，平均面积89.51平米/套，单日最高成交量保持在200套以上，与去年同期相 比上升幅度明显。 广州：十区一手住宅总成交量在4000套以上，成交均价从去年12月的“8”字头重回“9”字头。 香港：二手楼价止跌回稳后，至今年１月底已累计回升４％。 珠三角：深圳广州香港止跌回稳 今年1月的前20天,银行新增贷款增长9000亿,全月可能突破一万亿。这应该是一个破纪录的水平。从积极的方面解读,无论就总量上来说,还是从投资的角度看,年初大规模的贷款增长,对全年的经济增长无疑能奠定数量上的基础。