2016素加奶粉 妈妈帮媒体投放计划 Part 1 痛点分析 Part 2 解决方案 Part 3 投放规划 Part 4 行程表&资源包 钱花了不少 却始终不见效果？ 用户鱼龙混杂，粉丝忠诚度难建立 哪里免费去哪里 什么品牌都尝试 传统推广手段带来弊端 免费试用 免费派发 美素佳儿 美赞臣 贝因美 惠氏 亨氏 口碑零零散散，品牌声量难以沉淀 有限的预算难以达成系统投放 口碑营销5T原则 ￥300 免费产品流入市场，品牌价值被削弱 品牌忠实用户的信心打击 免费 安全吗 要倒闭了吗 清库存 过期 淘汰产品 Part 1 痛点分析 Part 2 解决方案 Part 3 投放规划 Part 4 行程表&资源包 技术+门槛+管理 帮助品牌找到并管理忠实粉丝群 从四个维度：人口属性、社群属性、场景属性、消费属性，全面了解智慧化的消费者，为粉丝提供更精准更贴心的信息及服务。 摆脱以往大量免费产品换取用户的传统模式，以一定金额作为准入门槛，让用户更精准，营销效果真正落到实地 依托妈妈帮细分年龄的产品基因，通过年龄、搜索特征、行为路径综合分析，精准找人。 ￥ 7大板块口碑铺设+品牌阵地运营 品牌声量有迹可循 专家站台 红人发声 大众试用 藏经阁UGC 论坛活动 媒体评测 品牌专题 7连环围绕产品 打造完美口碑 让传播真正做到全网可见 深度沉淀 品牌阵地运营 H5移动专题 品牌 小楼 公益主题行动 权威机构站台，公益袈身，助力品牌溢价 中国儿童少年基金会成立于1981年7月28日 ，是中国第一个以募集资金的形式，为儿童少年教育福利事业服务的全国性社会团体，是一个具有独立法人资格的非营利性社会公益组织。 “春蕾计划”和“安康计划”作为人权事业发展成就载入多个政府纲要。彭丽媛-“春蕾计划促进女童教育特使” Part 1 痛点分析 Part 2 解决方案 Part 3 投放策略 Part 4 行程表&资源包 一个主题 三大目的 捞· 粉丝 攒· 口碑 树· 形象 超长期付费试用 素加妈妈养成记 签到有礼 加罐营养计划 品牌小楼 品牌专题-形象 我们为了宝宝的每一分幸福在发愁 而TA们，一出生就挣扎在生存线上 你知道那水的味道吗？ 这样吃饭的饭菜干净吗？ 寒冷的冬天扛得住吗？ 在贫困地区，母乳喂养率仅为24.8% 缺乏营养和抵抗力导致“6岁娃只有城里2岁高” 48.8% 儿童未到6个月已开始吃辅食 恶劣的自然环境和落后的经济条件成为儿童营养不良的先天短板 TA们需要强化抵抗力营养 素加· 加罐营养计划专题 建立活动minisite 素加· 加罐营养计划专题 加罐营养公益献力 证言区 公益计划 立即参与 品牌专题-形象 与中国儿童少年基金会联合举办 查看 详情 你一罐，TA一罐 53200人 专家站台 媒体评测 达人发声 大众试用 古天乐公益基金 为贫困山区儿童营养助力，联合中国儿基会、古天乐公益基金会开展“加罐营养计划专题”。帮助山区宝宝建立起自身防御力，强化体格，拥有更强健的体魄。 同时，邀请欧亿·体育（中国）有限公司专家、圈内达人为活动助势，充分利用明星力量助力事件正向发酵，提升品牌整体形象感及美誉度 活动进行中，充分诠释产品“强化抵抗力营养”卖点，深化消费者认知。 品牌小楼 加罐营养计划-超长期付费试用 特卖频道 特卖H5专题 活动流程： 1 3 参与特卖活动 花费55元 购买1罐奶粉 收到奶粉后 撰写试用报告 活动专题 提交试用报告 获得第二罐奶粉 可选择自用或捐出 4 6 无论第二罐捐出与否 素加都将捐出5元 2 7 自用免邮费 捐出可冠名 5 达人典范先行，掀起公益热潮 “素加·加罐营养 关爱先行” ——从素加开启的公益之旅 合作方式： 从参与公益计划的妈妈中，选取5名最有影响力，传播力的妈妈，包装打造成为素加妈妈代言人。从品牌、产品、传播等多个层面，为品牌站台。 素加在行动 影响她身边的人 素加妈妈养成记 专栏《 缺失的“营养”》 育儿达人标签：公益人、素加妈妈、宝宝6个月 “关注贫困山区儿童的人很多，但关注婴幼儿的不多。许多婴儿在出生伊始便缺乏应有的关爱。自然条件限制、经济限制等等因素造成大多数儿童的营养不良，抵抗力低下问题。 合作方式： 素加妈妈在自媒体、朋友圈发声，帮助活动拔高关注。 微博、微信传播专题内容承载“加罐营养计划” 素加妈妈养成记-明星妈妈专栏 评测流程： 客户确认评测产品 客户邮寄评测产品 编辑评测产品 编辑撰写文章客户确认文章 文章发布 推广 从奶源地、奶粉配方等角度阐述品质，以专业的横向对比凸显素加用心之处。 PC+APP双屏传播扩散口碑 达人评测 意见领袖妈妈分享过来人的经验，带动其他妈妈认知 编辑评测 专业编辑从科学角度解读成分为素加安全作证。 影响其他妈妈跟风 + 编辑、达人全方位评测为品质背书 育儿专家站台-答妈妈问论坛活动 关爱宝宝营养，为千万妈妈解忧 首个营养在线实时义答，儿童营养不容小觑 《加罐营养加份爱》 ——答妈妈问论坛活动 合作方式：妈妈帮联合康大邀请三甲专家驻场，为素加打造精品活动 活动流程 1 2 3 4 线上“加罐营养加份爱”活动预告 站内信精准“宝宝营养”关注人群 专家在线坐诊，针对儿童营养、抵抗力等问题进行回答 专家建议婴幼儿6个月后应补充强化抵抗力营养辅食 轻松掌握，喂养技能 签到产品试用 品牌专业面触及消费者