狼爪 2018 站内口碑种草规划 手淘板块80%已内容化 站内种草是市场营销的全新战场 蓝色的渠道已经可以实现内容化 四大玩法 帖子 问答 视频 直播 通过资讯、测评、分享、 干货等优质内容实现导流 通过社区圆桌互动激 发粉丝问答 借助品牌商品故事 引导消费者边看边 买 借助直播互动引导 消费者直接购买 淘系内容渠道 淘宝头条 ——消费类内容聚拢平台 ? 图文&短视频 ? 结合当下热点出文，适合品牌 产品的口碑铺量曝光。 ? 内容曝光，口碑铺量类渠道 头条问答 ——用户问答解疑平台 ? 专题互动问答 ? 定期“扫盲” ，解答与消除用 户疑虑增加产品公信力。 ? 建立产品公信力的渠道 头条评测 ——产品评测平台 ? 图文&视频形式 ? 定期评测，证实在同类产品中的 真实功效，取得消费者信任 ? 证明产品功效的口碑途径 第一类：品宣曝光类渠道 将产品的特质提炼、包装，用内容化加以诠释，增加产品声量与曝光 核心内容渠道介绍 爱逛街 —用户产品分享和交流平台（类似蘑菇 街） 形式：好物分享、搭配分享、短视频 ? 口碑积累和内容曝光类渠道 iFashion ——时尚女装的互动平台 以女装品类为主 微淘 —以消费者偏好为导向的内容推荐平台 ? 图文和视频形式 ? 通过KOL影响力宣传&积累口碑 ? 口碑积累和内容曝光类渠道 首页展现 【发现】页面 生活研究所 ——垂直细分领域的导购产品 ? 产品清单列表 ? 垂直细分领域，有针对性的推荐更优 产品，减少流量的浪费，推荐更高效， 增加转化率。 ? 个性化，垂直领域的导购转化类 每日好店 ——个性化小众的店铺推荐平台 ? 店铺视频要具有一定的故事性，不可硬 性推荐产品或者单纯做产品展示。 ? 淘宝官方扶持渠道，流量更高！全篇只 介绍1个商家，为店铺不断带来流量 ? 店铺导流类渠道 手淘Card-我爱我家 ——家居类的导购产品 ? 针对家居生活领域，有针对性 的推荐更优产品，。 ? 家居生活领域的导购转化类 第二类：导购转化类渠道 对单一或者同类产品的深度包装与推荐，直接带动消费者的购买动机 核心内容渠道介绍 有好货 ——单品口碑好物的导购平台 ? 精选好物单品推荐； ? 对于单品以及店铺都有较高要求， 品质，价格，调性，流量大转化高， 更容易撬动粉丝的购买心智。 ? 高转化，打造口碑好物渠道 弹窗 【发现】页面 淘宝直播 ——直播平台 ? KOL 可以通过聊天、展示、互动等方式， 以销售为目的的产品卖点展示，用户直 接点击单品进行购买。 ? 大量曝光量&销量冲刺的渠道 必买清单 ——清单类口碑好物的导购平台 ? 主题性推荐清单版块，一般以多种 同类型、可搭配组合的产品为主。 ? 以场景化、主题化 的?章打动和影 响消费者。 ? 高转化，打造爆款类渠道 机构上传至映象淘宝视频库的内容，经过机器和人工审核后，将根据智能算法，有机会被分发至不同维度下 的手淘渠道。 短视频 2 需求： 目的 主推产品+新品 推广产品 种草时间： 2018.05~2018.7 预算：30W 时间/预算 户外运动追随者/时尚潮流男装 核心人群 ? 提升全网口碑声量 建立丰富的狼爪 淘内KOL POOL ? 增加品牌官方EC店铺流量，提升转化率 渠道投放策略 618期间优质内容曝光渠道投入为主 辅以流量类渠道7月进行少量的文章铺设做日常投放 持续引流 转化销售 辅以流量类 渠道 重点内容池投入， 提升品牌信息传递量及 口碑声量 （头条/评测） 曝光类渠道为主 狼爪5-7月投放板块推荐-内容渠道： 狼爪5-7月投放板块推荐——达人直播： 大促前期，联合时尚穿搭博主针对店铺主推的服饰进行专场的直播产品推荐，进行产品的曝光及卖点介绍。为店铺引流新客。 5-7月季度投放节奏规划 — 根据电商大促/新品上新，分为不同投放级别 投放级别 SSS级 电商核心大促 双11 SS级 新品上市 &618 5月 6月1-15日 6月16-30日 7月 S级 99聚划算 &双十二 A级 日常蓄水 日常蓄水期 618大促保温 618大促期 5-7月大促&日常——传播节奏 5%的文章在此阶段投放，将品牌信息提前曝光在消费者眼前。 60%的文章在此阶段投放，配合店铺主推款，促进销量 25%的文章在此阶段上线，作为日常投放。 10%的文章在此阶段上线，少量文章铺设，为产品后续展现做保温。 PS.投放周期时间要根据淘宝渠道的文章审核时间而定，我们的规划以最大化提前投放为主 Content Hub 自然就自在 在品牌理念指导之下，以传递产品功能卖点带动种草拔草为主， 同时符合/带出品牌价值理念。 内容 占比 （*种草产品：根据天猫商铺实时主推产品作调整） 80% 20% 5月 6月1-15日 6月16-30日 7月 2018Q2 内容话题示意： 从不同用户需求切入，带出产品功能性利益点 达人直播推荐 部分运动户外大咖List 618-7月日常投放期花费预估为30W,30天预估总PV为14w-20w,预估总进店量3200-3700 90天预估总PV为34.5w-42.5w,预估总进店量6.8w-7.2w 执行量规划建议及曝光预估