淘宝直播少女系流量置顶活动总结 主播选择方面： 主播的选择一直是每场直播活动的核心之一，接到本次活动，是以清纯可爱少女系为主题的,所以综合本机构比较各个主播的特质选出《大西瓜Joanne》作为本次活动参与主播，主要基于以下几点 大西瓜自开播以来一直以一个青春可爱的邻家女形象广受粉丝喜爱 大西瓜在我机构所有主播中拥有最好的粉丝号召力 大西瓜本身的直播风格灵巧可爱 大西瓜平时播的商品就比较贴合少女可爱风因此在招商方面有很大的优势 二.招商选品方面： 本次招商品类是以贴合本次主题的服装为核心，以乖巧可爱型的各种饰品包包等为辅助，尽量避免那些已经在淘宝主播间推广泛滥的品牌的，而是找相对来说平时和主播合作较少的旗舰金冠店为主 因为本次是一个全网置顶的活动，因此在招商的时候我们会以本次活动的利益出发去和商家谈判，商家们鉴于此次活动是个难得的机会也愿意配合我们把店铺拳头产品拿出来，并在直播活动时间给予平日给不到的优惠额度，并提供相对丰富的奖品，因此整个招商过程相对来说比较顺利。 三.直播脚本设计方面： 整个直播由预热，高潮，续尾三个部分组成，每个部分又有各自的主题在每个主题下展示某一个品类的衣服并配合相关的优惠活动（具体情况看脚本），使整个活动有一个统一的脉络同时每个时段又有各自的特色，并保证在制定时间段内所有商品的优惠力度和粉丝福利达到最大。 part1：预热： 时间：上午10点到11点 主题：重返童年 感受少女心 1.主播身穿一身可爱的衣服（全部选自合作商家） 给大家简单讲下今天的直播内容 并上齐身上所穿的所有商品链接 2.重返童年 用合作的商家的化妆品化一个少女妆 在化妆的过程中逐一上链接 给大家介绍与我们合作的化妆品牌和特惠产品 《召唤朋友》 1.每十分钟发放一次直播间红包 2.每上5千观看的时候 粉丝发送暗号<11点少女派对> 抽取若干名观众派送化妆品 part2：高潮：上午11点到12点 主题：少女们的优惠大party 1.主播选取合作的适合主题的少女系衣服进行秒杀活动（基本上控制在10分钟一件） 2.展示每款衣服的时候 提前选好相对应的饰品和包包进行整体展示 多维度进行介绍 活动 1.《少女party入场券》11点party入场券 发放大额红包 2.《high起来》每个点赞结点 粉丝发送暗号<11点少女派对> 抽取若干名粉丝送美衣和包包 3.《无法忘怀的少女派对》12点派送ipad part3：续尾：12点到14点 主题：回忆少女时光 1.按照正常播的节奏 逐步上其他合作的链接 四.直播准备方面 主播直播辅助人员由活动策划，招商，场控和后台控制组成，整个活动期间相对有序 直播前期购置和主题符合的装饰品进行直播间装饰 直播前一天保证所有样品和赠品寄送到位 直播时间段场控一号专门负责汇总各自商家的活动和优惠时间，保证活动定时开启 直播时间二号场控负责直播间观众问答辅助和粉丝福利环节 中控人员负责后台信息发送等操作 由于做到了以上几点，整个活动相对来说还是比较有序的，并没有出现太大的问题 五.外域引流方面 开播前几天微淘发布与直播相关的话题商品开始预热 同时主播微博也开始预热 六.直播数据方面 七.总结 好的： 前期直播间布置方面准备充分 有大商家和拳头产品合作，并为粉丝谋取到相当大的优惠 直播期间，人员配备相对科学，除极个别的环节有些慌乱外，整体还是井然有序按计划进行的 不足： 前期招商和与商家沟通时间稍显不足，争取在下次找到更适合的商家，并策划出让大家更满意的作品 数据统计方面没有很周全，下次应该及时做好各方面统计