400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 260、洗洁精策划：AA 洗洁精广告策划 一、市场分析 (一 )竞 争对手分析 1.在 广东地区，AA超浓缩洗洁精主要竞争产品是广州 浪奇公司生产的高富力超浓缩洗洁精。 2.“ 高富力”的主要优势为： (1)产 品质量较好； (2)本 地产品，长期经营； (3)在 浪奇公司的统一品牌影响下，与“高富力”已占 领的洗洁精市场有相互推动的形象树立和促销作用； (4)广 告活动经过了整体、细致的策划与实施； (5)许 多企业常年将“高富力”作为劳保品发放。 3.“ 高富力”与“AA” 相比，在质量上也存在一些不 足，如： (1)“ 高富力”超浓缩洗洁精比普通的洗洁精浓度高三 倍，而 AA 则高四倍； (2)“ 高富力”超浓缩尚未做到真正的“速溶”； (3)“ 高富力”的包装亦比“AA”略逊一筹。 4.有 关“高富力”的广告效果调查，表明了以下数据： (1) 传 达 率 。 看 过 “ 高 富 力 ” 广 告 的 人 占 调 查 总 数 的 72.8%， 没看过的占 28.2%。 (2) 喜好度。喜欢“高富力”广告的占 50% ，一般的 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .1. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 占48%， 不喜欢的占2%。 (3)信 息来源。 电视。通 过珠江台看到“高富力”广 告的占 67%，其 他各台均在 25% 以内。 报纸。有 53%的人在报纸上看到“高富力”广告。 (4)使 用情况。 用过的占 56.6%。其 中，用 过高富力普通洗洁精的占 66%， 用过超浓缩的占34%， 没用过的占 43%。 数据表明“高富力”的广告与销售均有优良的成绩， 但是，“AA”仍有分割市场的机会。 (二 )产 品分析 1.质 量。“AA”在 北方早已树立了高质量的信誉。AA 超浓缩洗洁精的各种性能和指标均与“高富力”不相上下，有 几项还优于“高富力”。普通“AA” 则稍逊一筹。 2.包 装。“AA” 的包装颇富亲和力与吸引力，曾获洗 洁精包装评比第一名，具备与“高富力”竞争的实力。 3.价 格。“AA 超浓缩”较“高富力”略高，而普通“AA” 则较高富力略低。 (三 )消 费者分析 广东地区与北方的消费者有不同的特点： 1.购买方式。一般由家庭主妇在住家附近的零售店就 近购买，且购买的随意性很强，一般不会指明要某种牌子的洗 洁精，产品价格对其选择的影响不大。 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .2. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 但是，也有相当一部分消费者已有了使用“高富力” 的习惯，许多零售店里也只出售“高富力”。 2.使用方式。广东消费者家中一般都使用全自动洗碗 机，加之广东人经济收入较宽裕，所以在省水、省电、省力、 省时等方面几乎没有什么明确的概念。 3.洗涤观念。广东消费者至今仍觉得：洗洁精泡沫越 多则洗得越干净，而超浓缩洗洁精却恰好无泡，但又具有超强 去污能力，在这一点上存在着冲突。所以，整个超浓缩的销售 始终比不上普通的。 另外，广东人非常讲卫生，东西本身并不太脏，所以 一般也比较不出超浓缩与普通的优劣。 (四 )销 售渠道分析 1.“ AA” 在广州市内，主要与几个大的百货商场和一 些批发单位建立联系。在深圳、汕头、惠州、湛江等地，则多 与当地的某个批发部门合作。 2.“AA”与 经销商的联系方式也仅仅是“派人接洽”， 另外虽采取一项“送货上门，货量不限多少”的优惠措施，但 见效不大。 3.“ AA” 在铺货上亟待改进，一般的零售店大都看不 到“AA” 产品，这与消费者的就近购买习惯背道而驰。如果维 持这种局面，大量销售绝对无法实现。 另 据 调 查 ， 在 广 州 市 内 的 某 些 大 商 场 也 没 有 销 售 “AA” 。 (五 )以 往广告效果分析 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .3. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 经过上年的广告宣传，广东消费者对“AA”“一比四” 广告有了一个初步印象。许多客户都是从广东卫视珠江台、南 方经济频道上看到电视广告后前来订货的。 由于多种因素的影响，广东消费者对AA超浓缩洗洁 精仍然没有很大的