活动主题：返季销售意外金喜 副标题：30元打遍天下特惠专案活动全面启动 活动时间:淡季推广 活动地点：农村集市 活动背景：80%以上的影楼客量仅为去年的一半，而3月起，大量中小影楼开始更大力度下乡，中华辅导店中大约下乡订单的50%都是年底结婚的新人，并且很多都是老人在家子女不在，给子女订好，等年底子女回家再到店看套系。因此今年不加强企划活动，整年的行情都不容乐观。北方进入六月婚纱就是淡季，在这种情况下，利润整体都上不来，只有增加营业额，提高量，多定单，量变引起质变，量多了利润也就会提升。利用去农村推广活动，来增加店内营业额，在增量的影响指导下，做这次活动，提升店内接单量和提高营业额，二是做好宣传，扩大影响力，三是提升员工素质，通过活动员工得到锻炼。活动内容： 老顾客介绍新顾客：定金500元以上送被子 单点套系：最低折扣8.5折 1-婚纱照返款 活动期间所定婚纱一年内可以返还。打破行规，颠覆传统，让婚纱照从消费项目变成储蓄和投资项目。拍婚纱照所花的钱将均分10份，一年内每介绍一对客人不低于客户原套系，将返还婚纱套系的十分之一，让您花在婚纱照上的钱像存在银行，可储蓄、可投资。也可选择相应价值的礼品。介绍十对，全部返还。 2-虎年结婚更划算，价格更优惠，婚纱下乡补贴 婚纱套系重新定价，现场订单打五折，持农村户口，再减500元。 3-10元增值卡 前期开发，开发人员到农村开发，顾客只要购买10元增值卡，到活动现场可换购1000元礼品。卡有效期到到20xx年1月25日方便打工的孩子回家去影楼订单在有效期内订单保留卡上所有的优惠 4-30元钻石皇冠写真卡 下乡销售内容是7寸单片5张[写真宝宝照}根据地区老板自行去设计内容 全家福提供24寸海报一张服装提供一套或二套所有订3元卡的顾客送塑料水杯一个价格控制在2元以内。 5-下乡销售现场抽奖 01购买10元卡和30元卡或写真套系的顾客都可免费抽奖一次内容是100元现金券告诉顾客这个现金券是让他们送给要结婚的朋友使用的卡有效期到到20xx年1月25日方便打工的孩子回家去影楼订单在有效期内订单保留卡上所有的优惠 02现场预定婚纱套系给300元定金就可获得抽奖一次 一等奖：名牌冰箱 二等奖：名牌脱水机 三等奖：名牌电磁炉 四等奖：名牌棉被 五等奖：名牌电风扇 六等奖：精美蒸锅 活动流程： 1、活动前12天确定农村集市时间，人员准备，物品准备。 2、分组打电话，邀约老客户。同时控制店内拍摄量，活动开发阶段每天控制1对到2对拍照，外场不安排拍照、看样、取件。 3、活动前10天，通过传单搜集客户。 4、活动前一个星期，促销开始。所有物品全部到位。 客户来源说明： 1、老客户直接介绍的客人和老客户提供信息的客人。 2、员工亲戚朋友的客人及员工前面发dm单开发的客人。 3、新客人带来的自己朋友客人。 4.员工自己去农村开发的客户主要是销售10元增值卡销售完直接再送他100元代金券活动宣传： 1、当地报纸媒体或平面媒体整版1~2次 2、电视台飘字或和当地网络媒体联合推广。 3.农村主要街道悬挂条幅 特别注意事项： 1、对于有的影楼情况，可以招集兼职业务员，原则无底薪，拿提成。 介绍,婚纱、全家福、情侣写真、个人艺术照等累计1000元以上，奖金30元，加定金提成5%。1000元以下，奖金10元，加定金提成5%。活动期间定单5对，另发300元补助。 2、必须保证每天都要有一定数量的人员进行外围开发。（如果员工不足，可请临时促销人员，帮助扫街，订单。） 3、前期开发人员户外订单提成一定要可观。 4、此次活动开发，不单是要开发未知客户，最主要是让客户在外围订单。那怕订单只有5元、10元。篇二：影楼促销活动策划方案 "十二周年大回馈-新老客户皆有 礼"活动计划 市场背景 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的主要方式已经被消费者认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在"十一黄金周"期间的结婚。根据调查显示双流目前市场上共有大小影楼6家(天长地久、川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人)，这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。 消费者分析：十一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质。 （双流作为一个高速发展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消费能力，而外地定居和工作的居民也具备高消费能力。） 优势分析： 1.双流天长地久开店时间长达12年，在县城及周边地区有一定的知名度。 2.在艺术照方面，目前市场上没有太大的关注，这一块是消费空白。 3.各大摄影楼推出过较多促销优惠活动