司米橱柜2016年开门红促销方案 一、促销背景 经历了铸剑的2015年，来到了2016砺剑的一年，司米橱柜朝着五年新巅峰计划目标不断超越自己。同时，2016年的开门红势必又将成为业内各品牌开年攻坚的一场重大角逐，打响第一战对于我们来说至关重要，我们必须拿出“高效、激情、协作、严谨”的工作态度，调动及整合一切可用资源从而汇成一股品牌实流，吹响2016年冲锋的号角！ 二、促销策略 1、特供产品冲击市场 以2款特价橱柜产品为主打，搭配具有市场竞争力的厨电套餐，开始全线销售冲量，覆盖全国促销，用低价高值产品冲击市场，进而快速占领市场份额。一方面吸引对价格敏感的客户，一方面保证合理的利润。 2、强化司索联动 由于公司将对产品价格实施调整，这为促销活动留出了更大的利润和操作空间，建议加大司索联动返利力度，绑定索菲亚新老客户，提升转介绍，保障活动有效流量；同时通过双边资源的整合或共享，传播品牌，提升知名度和信任度。 3、扩单抓单两手硬 开年一战肩负着明年第一季度冲刺业绩的重大使命，为上半年打好坚实基础，因此一方面需要重视蓄客的广度和质量，深挖掘、紧跟进；一方面把握各环节节奏，通过优惠政策、活动话术、甚至转变服务思路或形式等，促使多收款。扩单抓单两手都要硬，尽可能避免客户流失给竞品。 三、促销主题 迎春红——年货好礼快来拿 开门红——抢红包，装新家
四、时间规划 迎春红（交款送礼） 活动时间：1月23日-1月31日（1月23、24、31、31日为落地爆破时间） 蓄水时间：1月9日开始启动 开门红（新品促销） 活动时间：2月15日-2月22日（2月20、21日为落地爆破时间） 蓄水时间：2月1日开始启动 五、促销内容 【迎春红活动内容】 （一）微信百万红包，关注立马领取 关注司米橱柜微信公众号/索菲亚家居微信公众号，回复“红包”参与活动均可获赠800元现金券（内含司米200元现金抵用券，以及索菲亚6张100元现金抵用券）。 卡券自动发送到客户的微信卡券包 抵用券到店下单可消费，此部分抵用券费用由各区域自行承担。 每单限用一张抵用券，不可重复使用。 各店需对使用的抵用券进行核销，详细请看微信卡券核销教程。 （二）上天猫享特权，定金翻倍 天猫下定金99元，到店直接升值至300元，直接优惠200元。 活动期间客户通过天猫PC或者手机淘宝端拍付司米99元特权定金，即可在结算尾款时享受200元优惠。 使用规则： 特权定金订单折后需实付满6000元使用 门店导购员通过“千牛（导购宝）”→“我要核销”直接核销客户所拍下的特权定金优惠二维码或核销编码，输入客户实际合同款后可直接减去200元优惠，并完成收款。 使用期限：特权定金拍下后在315活动使用有效（90天有效） 一个订单（安装地址）仅限使用一次。 特权定金不可与天猫其他优惠（优惠券）同时使用，具体联系在线客服。 特权定金使用维度：原则上不限制产品使用，门店易可宣传仅限天猫平台售卖产品使用。 补贴规则： 特权定金本次活动仅限800个，售完即止。（根据天猫后天自动减扣库存） 特权定金补贴活动必须是客户通过导购员核销千牛付款至天猫方可享受，非天猫订单总部不予补贴。 特权定金补贴产品双饰面板系列及吸塑PVC系列，不限制具体款式根据板材订单来补贴。 特权定金补贴金额由加盟商支付订单后，月度财务核算结款统一由工厂补贴至代理商。 特权定金订单，需要门店留存并提供客户淘宝旺旺ID（客户淘宝昵称）以便后期核对门店订单。 （三）迎春佳节好礼，来就送你 【进店礼】 凡持微信红包进店的意向客户（预约测量或进店留信息的客户）均可免费抽红包一次。 备注：红包设置为5元-20元，可在门店显眼的位置设置红包墙，既作为活动道具，又可增加门店氛围。 【交款礼】 交款满3000元，即赠印象法兰西围裙三件套； 交款满5000元，即赠爱尚刀具五件套； 交款满10000元，即赠白玫瑰餐具套装。 【开门红活动内容】 （一）开年派大利 法国整体橱柜低至7999元 2016年开年特供三米橱柜产品 双城全线产品活动价：7999元，原价：14085元（6款门板任选搭配设计） 特鲁维尔/枫丹白露全线产品活动价：8999元，原价：16937元（12款门板任选搭配设计） 产品配置： 3米地柜（含800水槽柜+ 800炉台柜+ 600抽屉柜+ 400拉篮柜+ 400单门地柜）+ 1米吊柜（含2个500单门吊柜）+ 3.02米石英石台面+ 双盆水槽+龙头+三个600抽屉+一个400多功能拉篮+ 拉手 备注：超出以上三米配置部分另行计算。 配件型号： 抽屉-T03司米骑马抽（两低一高）；水槽-KD40100004；龙头-KD40200012；拉篮-KD1010004 （二）开年送大吉 西门子厨电超值