400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 205、刘克亚案例：集装箱的案例 这个集装箱从哪里买的 你想把它改装成什么样的具体产品 这个房子主要卖给谁 什么样的工地 这里面是住工人还是住商户 你目前聚焦在什么市场，在这些工地上么 市场上有像你这样的公司么 你目前有多少客户 这些客户是什么样的 你现在是想怎么经营？是一次性买还是租 一个集装箱可以住多少人 在执行中遇到什么样的问题 客户会租多久 先收押金，在扣每个月的租金 你怎么找到这些客户 最终做决策的人是谁 这东西最大的卖点是什么，跟彩板房有什么区别——节省成本 你比较过彩板房和你产品的成本吗？ 你需要找做决策的人 找到做决策的人很简单，因为这个人肯定不止买你的东西，他 肯定还得买其他东西。也许那些别的产品的业务员跟他的关系 非常好，他们之间有信任感。 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .1. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 我们给他们箱子要收押金，等他退回箱子之后，我们把他每个 月的租金、来回的运费都扣除后，剩下的钱我们再退还给他们。 客户如果使用三年的话，就要用彩板房，你可以租了多少年房 子就归他了。 这个东西的价值，一个是节省成本钱，二是你的不需要来回拆 装 做一个成本对照表 产品出现问题，可以帮他换 你需要找到工地上做决策的人 找到做决策的人很简单，因为这个人肯定不止买你的东西，他 肯定还得买其他东西。也许那些别的产品的业务员跟他的关系 非常好，他们之间有信任感。 要集中精力把深圳和广州的市场做透，做成熟后，再去复制就 很简单了，这样你的运营风险、成本会低很多。 设计一个前端，做一个咨询服务。前端可以不赚钱，但可以利 用前端去寻找客户 这个咨询服务就是对你的客户的工地用房成本进行一个评估。 你可以跟客户讲，“我会帮你评估，看你有没有以下这些情况。。。 如果你有，那根据我过去客户的经验，我几乎可以肯定，90% 的可能性，你将要浪费XX 钱，所 以给我30 分钟时间给你做一 个评估。 你必须有个报告，比如说，对用工面积，对现场进行勘查，拿 照相机拍摄，采访一下员工，需要专业地做，然后你可以用电 脑帮他在瞬间制作一个成本分析表 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .2. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 你可以说，我们有一个咨询服务，比如说收费是一万块，现在 有一个促销期是免费做30 分钟或者一个小时的评估，评估之后 我们会给你一份报告。这样别人就会珍惜你的咨询服务。他们 对你的态度也会完全不一样的，原来你是一个销售员，客户会 想办法回避，现在你是一个咨询者，你在帮助他省钱。 相 当 于 你 这 个 评 估 是 帮 助 他 更 好 地 去 购 买 你 的 产 品 和 你 的 服 务，所以在你的前端应该是一个评估服务，你可以起个名字， 比如，建筑工地员工用房成本需求评估，你可以把这个名字再 取得再贴切一些，让一个目标客户听完就马上需要。 你应该要有些案例，比如 XX 建筑给你公司，工地有多大，有 多少员工，原来采用什么，结果浪费多少钱，后来采用什么。。。 你可以写一个比较短的销售信，信上需要有些成功的案例，见 证词。 你可以让一个卖钢丝的业务员跟他说，“我看你们工地也用彩 板房，你知道彩板房是很贵的，我的很多客户都认为彩板房的 成本很高；但我有一个合作伙伴，他可以免费帮你做评估，也 许你会省不少钱。这有一套东西，如果你需要的话，可以打这 个电话。” 换种方式回收押金，提 高信任度：第 一，收 初装费，包 括运费， 安装费等费用，第二，按要求一次性先付六个月租金，第三， 再付一定额度的定金，这个定金可以找个保险公司。 初装费，你可以这样跟客户解释，因为现在要开始用我的人力、 物力来帮你做事，肯定会有一定的成本，万一你改变了主意， 但我的成本不能白搭进去。所以这个费用是不能退的。 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .3. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 6 个月之后，如果你继续租，我们只要从你的定金中扣相应款项 就行了，你不需要另外再交一笔钱。 你要做一份调查，到第一线去了解下需求，客户决策过程，满 意的情况。 最后你要做个样板出来，把整个过程用视频；录下来，以及背 景欧亿·体育（中国）有限公司，全部收集起来，做一个典型的东西，用来宣传。 HI！我是 懂事长（QQ:657840964） ，玩赚流量圈 创始人、