三盛璞悦湾项目推广策略 三禾/事业二部/2018-06 广告目的在于搭建传播体系 传播是为带来更多关注营造销售气氛 未来商业的使命是抢占注意力 造场 大家好像都这样干啊 × × ？ 如果最终呈现是无法超越当下的形象 那么“新中式”外衣之下的璞悦湾 将是一个“没有魂魄”的项目 泯然众人矣 第一个共识——从济南横向比较，才能使竞争层面向上 泰禾济南院子 金科博萃山 桃李春风 璞悦湾 ×万科 ×碧桂园 √ 三盛 再看章丘市场，作为济南周边最具权力、财富和深度的市场 绣源河片区的销售成绩证明，章丘实际上已经成为济南东部第二极 这个极点代表着这里不缺脑子和品味，只缺好故事 章丘！章丘！ 第二个共识——从产品说明书到讲故事，才是新中式产品树立独特形象的路径 说明书 讲故事 我们有院子 我们的玻璃是高科技 我们的园林真好啊 景观和你生活的关系 空间是不是更符合你的生活情境 建筑形态的居住情怀 讲故事 树形象 图腾 信仰 产品信仰 物理符号：城市 河湾 公园 中产居所 精神符号：东方人文居所，园林八景 独特体验：空间礼序、意境概念、场景功能 东方 精神 场所 新中式社区内核 天地 礼序 审美 居感 从核心产品表象扩容到核心精神形象输出 我们正在为客户制造一个“买椟还珠”的故事 景观 意境 产品 DNA “意”是中国园林感受的最高境界 中国园林有一个重要的功能，就是安顿?人的灵魂，寄托人的情性。 园林是人“借”来抚慰生命、表现生命的重要载体，园林中的一草一木都是人心灵的寄托。 “美,不存在于物体之中, 而存在于物与物产生的阴翳的波纹和明暗之中。” 这恰恰是东方精神的意境美学表达。 以社区八景为例 礼制 舞雩 颂乐 知山 抚琴 风雅 听云 临流 生活场景：听云 对酌 吟诗 颂乐 抚琴…… 精神信仰：敬天 忠事 事亲 修身 爱人…… 回头再看目标改善客户，如何面对并非具备一线品位的本地客户 将社区东方意境融入儒家礼序思想观念 从而给项目的新中式风格披上本地思维的软性驱动 【仁】 以人为本，人性关怀，“仁”的基本含义就是孔子所说的“爱人”，用今天的话来说，就是人对于同类生命的基本同情和关怀。 这对应社区大家庭里对老幼的关爱，如人性化设计、关爱设施。 【义】 公平正义，坚守原则，“义” 本来含义就是适宜。“义者，所以合宜也。”今天赋予“义”新的具体内容，例如社会公平、公正、公益等。对应社区邻里倡导的人人平等的普世大众理念。同时社区食堂等设施，真正融入了“义”的核心理念。 【义】 公平正义，坚守原则，“义” 本来含义就是适宜。“义者，所以合宜也。”今天赋予“义”新的具体内容，例如社会公平、公正、公益等。对应社区邻里倡导的人人平等的普世大众理念。同时社区食堂等设施，真正融入了“义”的核心理念。 【礼】 恭敬尊重，礼仪文明，古代“礼”是一系列程式化、仪文化规则，今天可借助“礼”的形式，赋予新的内容，对人们进行道德素质教育，互相谦让，互相表达恭敬与尊重。 对应社区大家庭里的社区文化，如通过公共设施进行文化熏陶，反映出人文意境。 【智】 崇尚知识，追求真理，“智”常又写作“知”，指认知、知识、智慧。今天认为追求知识，增长聪明智慧，也是人生一个重要的价值取向，体现了对于知识和智慧的尊重。 对应社区大家庭里的亲子教育，全龄化社区教育。 【信】 信者，人言也。远古时没有纸，经验技能均靠言传身教。用今天的话说，就是忠于职责，诚实守信，说话算数，言行如一，尊重事实，反映真相。 对应社区大家庭里的互动交流，从而引申出打造以诚信为核心的社区服务体系。 【温】 温，和厚也，温者貌和。用今天的话说，就是温和、温文尔雅。 对应社区养老养生板块。如养生园林，从而使项目的养老养生功能进一步加强。 【孝】 顺天之经，善事父母也。用现在话将，就是尽心奉养并尊敬父母。在今天表现孝的最直接方式就是多陪陪父母，茶余饭后，陪同父母，领着孩子，一家人共叙天伦之乐。从而在此强化养老置业等投资置业理念。 充满人文关怀的社区意识 构建理想人居生活。 人与人：平等、关怀、和谐 人与建筑：交融、爱护、和谐 人与环境：谦和、感恩、和谐 简单复制的高档社区 虚构标榜先进生活 人与人：冷漠、生疏、平淡 人与建筑：无感、千篇一律 人与环境：破坏、掠夺、索取 东方意境复兴生活美学场景 产品类别 新中式社区 精神内核 东方人居情怀 产品表现 庭院、宅门、园林 主题落位 东方人文生活场景 在新中式外衣之下，建筑思想成为生活意境 人与人的需求转变 及建设者的情怀所筑就的未来生活方式摸索 璞悦湾将成人居回归的一种精神图腾 东方意境 生活场所 璞悦湾 城市河湾 东方人居 人文意境 slogan 境遇不凡，心归璞悦 关于推广执行的几个问题 黑客增长的AARRR原理 销售额=来访人数*转化率*客单价 销售额=粉丝数*转化率*粉丝ARPU值 从工业时代向互联网时代的转化是必然趋势， 其实也就是从“流量思维”向“超级用户”思维的迈进， 基于这个理论，我们认为未来的推广工作一定不再是传统“广播三进式”模型， 而是更加精准运作“超级用户”，精心培育每一颗“种子”。 超级 用户 当通过买通媒体单向度、广播式制造热门商品诱导消费行为的模式不再成立， 未来的地产营销推广思维必将是一种商业民主化的思维； 也是一种以人为本用户至上的思维； 在这种思想之下的产品和服务将是一个有机的生命体； 推广就是培养超级粉丝