五矿沁园金城2017年营销方案 2017.1 目录 一、项目形象建立 1. 项目认知 2. 项目定位 二、销售任务完成 1. 货源盘点 2. 2017销售任务分解 3. 去化重点梳理—确立导客为根本 4. 推广线梳理 5. 渠道线梳理 6. 活动线梳理 7. 首开营销节奏 后续产品去化概述 附2月具体执行方案 2017年营销推广目标 1、项目形象建立 2、销售任务完成 项目形象建立 二期项目认知 二期产品认知 自身配套9年义务制学校落定 苏托垸湿地公园落定 苏托垸公园已于2016年三季度完成规划设计，并交由城投集团进行运作，预计2020年底全面完工； 渔业路隧道、车站北路延长线也将于2017年底全面完工；更重要是项目自身配套9年义务制学校将于5月落定。 外部配套全面进阶 二期产品认知 随着一期交付使用，2017年的内部园林及物业的配套提质，主交通要道的拉通及二期配套泳池建立 项目内部环境和体验得到全面提升 内部环境全面进阶 园林完善 泳池建设 道路拉通 一期交付 一期交付 二期产品认知 18# 19# 20# 21# 22# 23# 二期产品较一期需求客户更加明确，户型搭配和楼栋分布也更加合理， 通透性/采光/公摊较一期也更有优势 自身产品全面进阶 全面进阶 全系产品优化/外部配套提质/内部环境改善 项目二期形象在2017年 五矿二期认知 项目思考 一期发声不足导致项目在市场定位比较模糊 2年间的蛰伏，我们必须强势回归，2017产品全面进阶 开福北是属于五矿的时代 我们必须延乘高姿态 高逼格 全兑现的态度宣布 五矿二期精英产品荣耀面世 项目形象建立 二期定位 五矿二期新定位 车站北路 精英级生态教育住区 整体定位高姿态、高逼格面世 核心地段 精准圈层 完美宜居 放眼开福，占位北长沙 城市精英白领置业首选 生态+教育+便捷 五矿的高度 令人仰慕 五矿二期定位延伸 车站北路 精英级生态教育住区 地段概述： 二环内 城市中央区 产品概述： 专为精英级中青年打造 全线产品最优化设计，满足首置/改善多种需求 环境概述： 中部最大湿地公园苏托垸 自身1.8万方私家园林 配套概述： 自建3200㎡幼儿园 9年义务制名校配套 定位价值全面兑现，2017年高层产品北城首推五矿沁园 销售任务完成 一二期货源盘点 沁园项目一期库存货值合计2.51亿元。 第一季度及第二季度主要集中在去化一期剩余货源。 2017销售计划 2017计划分解 全年认购任务8.6个亿，签约任务8.5个亿。 基于销售任务基础上，累计全年需求别墅客户240组；商铺客户185组；高层客户6600组。 任务量比较大，所以针对全年客户目标，特别是下半年紧张的推货节奏，我们上半年就必须将推广和拓客渠道全面打开，为下半年做基础。 全年销售任务 6-7月认购目标为1.9个亿，以85万/套计算，折合认购目标为223套，即18#栋去化率达到84.6%，去化任务艰巨。 以首批蓄客期4月中至6月中，共计60天时间，以来访转认筹20%计算，认筹转认购70%计算，整体去化率按75%计算，计划首次开盘认购200套，办卡285张，来访客户1425组，每日须达到上访24组。 一期剩余产品去化难点 别墅/商铺来访客户偏少 剩余产品中户较别户不具备优势 目前商铺不成熟，招商及销售局面暂未打开 二期产品营销方向 二期货源主要集中在下半年，推售节奏紧凑 上半年主要以全面线上推广/大型活动造势/渠道全方位打开导客为主 我项目剩余别墅综合素质较其他项目属于上乘，一期产品前期在维系业主圈层的同时，亟需开展部分针对性措施导入新客户；二期产品年中后推售，且推售节奏紧凑，客户蓄积重中之重！ 解决新客户导入成为项目关键！ 针对大量客户导入前提，确立三条主线作为全年营销方向 推广线精准把握！ 根据产品分析客群主要集中在25-35岁，渠道主要以公交网络为主； 其次为框架、户外和微信，配合活动和项目信息释放； 围挡的多次更新将会给客户一个全新的项目形象； 其他辅助渠道采取地推外展备，特殊时期的电台作为补充渠道。 活动线层层递进！ 大型活动造势，推广项目品牌，做热项目现场 中型活动较为正式推出项目信息和产品，提高客户队项目感官 小型活动以体验为主，通过微信/框架等灵活渠道扩大传播面，通过园林和样板间结合，达到多次上访目的，更加切身了解项目 渠道线精耕细作！ 一期销售行销效果明显，二期重点把控； 二期分销渠道持续沿用大范围、多家合作模式； 老带新渠道深化制定；同行转介精准开展； 拆迁区再深入，转化潜在客户，为2017年持续销售做充足准备。 40% 客户导入 40% 客户导入 30% 客户导入 针对大量客户导入前提，确立三条主线作为全年营销方向 推广线精准把握！ 根据产品分析客群主要集中在25-35岁，渠道主要以公交网络为主； 其次为框架、户外和微信，配合活动和项目信息释放； 围挡的多次更新将会给客户一个全新的项目形象； 其他辅助渠道采取地推外展备，特殊时期的电台作为补充渠道。 推广线导客基本占比为40%,即2640组,月均为264组,为达到导客目标,自3月起需全面开展项目推广,为首开及下半年去化做好基础。 40% 客户导入 推广启动原则 推广线精准把握！ 二期主要推广时间段：3-9月 推广渠道： 户外/公交/框架/电台/社区展点/微信/网络/围挡等 二期推广原则： 根据产品分析客群主要集中在25-35岁，渠道主要以公交网络为主； 其次为框架、户外和微信，配合活动和项目信息释放； 围挡的多次更新将会给客户一个全新的项目形象； 其他辅助渠道采取地推外展备，特殊时期的电台作为补充渠道。 一期主要推广时间段：3-6月 主要推广渠道： 高端小区/写字楼车库广告/微信 商超/社区展点铺排；单张发放 置业顾问个人网络端口信息释放 推广原则： 目标客群区域集中推广；项目周边区域范围性推广 旨在将项目一期信息准确释放到目标客群；项目二期信息配合节点全城扩散！